龙山农商银行：口碑获客，金融活水助创业

“孙经理，我是从年初在你们行办理贷款的小田那里拿到您的联系方式。我和小田一样从事钢结构业务，眼下想申请贷款补充周转资金。”龙山农商银行内溪支行客户经理接到了老乡张大哥的来电。

接到需求后，内溪支行客户经理第一时间开展贷前调查。张大哥是内溪乡沙湖村村民，长期从事钢结构制造、加工与安装销售。从家庭小作坊起步，凭借公道的定价、稳定的品质，他的经营规模持续壮大，并于2017年注册成立钢结构有限公司。目前公司从业人员约30人，年销售额300万元。近期公司承接浙江、江西两地钢结构加工工程，因工程垫资款项年底方可回款，企业流动资金出现缺口。

客户经理实地走访调研，向老客户小田及当地钢结构行业从业者多方核实，确认张大哥经营状况稳定、信用良好、无不良嗜好。内溪支行迅速收集完善贷款资料，为其发放30万元信贷资金，为企业经营注入强劲金融动能。

“没想到首次申请贷款就顺利办结，感谢家乡银行信任我们在外打拼的创业者，有了这笔资金，创业发展更有底气！”张大哥对内溪支行客户经理连连致谢。

内溪支行深耕本土市场，持续助力本土客群创业发展。内溪乡现有钢结构行业规模客户约40户，其中在支行办理信贷业务客户23户，贷款余额约400万元。下一步，内溪支行将持续扎根乡土，深度挖掘在外务工、返乡创业、小微经营主体等客群金融需求，精准做好金融服务。依托业务旺季营销契机，用心维护存量客户，以老带新拓宽信贷客源，激活本土客群活力，助力地方实体经济稳步发展。