平江农商银行:清收路上践初心 攻坚克难显担当——平江农商银行三市支行余琰

在平江农商银行“春雷行动”的清收战场上，三市支行行长余琰以“不破楼兰终不还”的韧劲，带领团队迎难而上，在“春雷行动”中累计清收表内外不良贷款87万元，撬动账龄超10年的“顽疾”贷款29笔，用扎实的作风和有力的举措，蹚出了一条“有力度、有温度、有精度”的清收之路。

一、谋篇布局，下好清收"先手棋"

“清收不是盲目冲锋，必须谋定而后动。”这是余琰常挂在嘴边的一句话。在“春雷行动”开始后他带头对支行存量不良贷款逐笔“过筛子”，建立动态管理台账，确保户户有人管、笔笔有人收。白天，他带领团队走村入户、风雨无阻签署催收通知书26份；夜晚，他组织召开不良贷款分析会，由客户经理逐笔汇报不良贷款客户目前情况，共同制定“一户一策”攻坚方案。对恶意拖欠户，他果断亮出法律武器，发出诉前通知书11份，推动150万元不良贷款进入司法程序、申请执行5户、65万元；对困难户则耐心设计“分期还款+帮扶纾困”计划，用差异化策略破解僵局。

二、创新破冰，打好攻坚"组合拳"

清收最难的是开头。余琰自创了“三步法”：第一步头一步“摸门道”，摸的是人情世故的底。他进村从不直奔客户家，先拿着两包烟往村支书院里钻。烟点上，话匣子就开了：“老张家闺女嫁到镇上开超市了吧？”“听说李家老三在广东工地当小工头？”这些家长里短在他耳朵里都是金子——谁家儿子要考公、谁家刚卖了牲口，一笔笔记在磨得卷边的黑皮本上把客户家底摸清；第二步“翻老账”，翻的是藏在档案里的人心。他常带着信贷内勤钻进档案室，像考古一样扒拉泛黄的借据，把往来明细理透“带着证据上门才有底气。”；第三步才是上门“掏心窝”。遇上态度强硬的，他就搬个板凳坐院里，掰着指头算经济账：“现在还上我还能帮你申请减罚息，等法院传票到了，你成为失信人了，子女以后升学、贷款、买房可都要受影响。”

三、凝心聚力，锻造清收"尖刀班"

“清收不是一个人的战斗，必须带出一支能打硬仗的队伍。”余琰深谙团队力量的重要性。他将全行外勤分为4个“清收小组”，推行“老带新”结对攻坚模式，每日在群内晒进度、亮成绩，每周召开清收例会，梳理总结清收中遇到的难点、堵点等问题，现场进行沟通交流，提高清收效率。余琰常说：“带团队就像种地，你舍得下本钱流汗，秋收时才有人跟你甩开膀子干。”

如今，余琰带领着三市支行的清收小组依然奔波在乡间小路上。他说：“每一笔不良贷款都是农商行与百姓的‘信用契约’，我们追回的不只是资金，更是农村金融的尊严。”从逐户摸排到创新破局，从单兵突进到全员攻坚，这位清收战场上的“硬核担当”，正用韧劲与巧劲守护着三市镇的信用底色，为平江农商银行高质量发展注入坚实力量。