桑植农商银行：从支持“一片叶”到赋能产业链

湖南省桑植县素有“中国粽叶之乡”的美誉，当地生长的粽叶因叶片薄、柔性好、香气浓郁，深受市场青睐。桑植农商银行坚守服务“三农”初心，从支持“一片叶”到赋能整个产业链，用实际行动书写支持乡村振兴的生动篇章。截至2025年4月末，全行各项贷款余额69.23亿元，累计发放粽叶产业相关贷款1.1亿元。

精准对接，做好政策链支持

深入调研，摸清粽叶产业实况。桑植县全县23个乡镇中粽叶乡镇达18个，超过50%的行政村为粽叶专业村，是全国最大的粽叶生产基地，粽叶是该县“三叶两材”特色产业之一。桑植农商银行借助普惠走访活动，积极开展市场主体对接，对粽叶加工企业、粽叶种植户及专业合作社进行摸底，在锁定产业链客户的基础上，建立粽叶产业跟踪服务台账，并根据基本情况、种植面积、预计收入、金融需求等建立专门台账。

评级授信，量身定制扶持方案。在摸底的基础上，根据粽叶产业链客户的信誉度、经营能力、资金需求等指标，开展评级授信，采取“一次核定、随用随贷”的管理办法，真正做到“走访一户、对接一户、授信一户”，积极为粽叶种植、加工、存储、销售等产业链上下游客户提供融资延伸服务，有效支持流转土地、种植、加工等链式发展。

完善机制，提升金融服务质效。深入粽叶产业链客户，开展上门服务，广泛宣传存贷款、线上支付等业务。深入走访调研，根据产业链上下游客户的资金规划和需求推介相关产品。建立定期回访制度，及时掌握客户融资需求变化，实现粽叶产业全产业链实时跟踪服务，做好信贷资金支持“无缝衔接”。支持人工种植粽叶示范园建设，推动乡镇人工种植优质粽叶面积扩增。

优化产品，做强产业链开发

创新信贷产品。将粽叶产业纳入省农业信贷担保公司的“农业——特色贷”担保范围，推广“湘担E贷”“潇湘财银贷”等金融产品，对符合贷款条件的客户优先处理、上门调查、快速审批、快速发放，让客户足不出户即可便捷申请贷款。畅通绿色办贷通道，优化贷款操作流程、简化办贷手续，实行限时办结服务，有效缓解了粽叶类企业及个人的融资困境。创新推出“库存质押贷”，将粽叶加工企业的库存粽叶作为质押物，借助人民银行征信中心动产融资统一登记公示系统，让“沉睡资产”转化为流动资本。

让利行业客户。针对粽叶种植户“短、小、频、急”特点，全力推进“整村授信”“阳光办贷”“线上申请”等优质、便捷的金融服务，大力推广福祥便民卡、乡村振兴卡、惠农秒贷等信贷产品，实现随用随贷、随借随还，切实解决粽叶产业面临的融资难题等问题。同时，增加贷款额度、增加金融服务，降低贷款利息，降低担保门槛。

搭建服务平台。在贷后回访的同时做好“福祥e支付”收款码、手机银行、微信银行的维护，助力粽叶收购点进一步提升经营效率。

创新模式，做优价值链提升

聚焦种植端。针对粽叶特色乡镇，加大信贷投放力度，为粽叶产业发展提供有力保障。为土地开垦、种苗购买、化肥购置等方面给予全方位的金融支持。桑植农商银行龙潭坪支行先后为龙潭坪镇发放1000余万元的“粽叶贷”，助力当地粽叶产业进一步发展壮大。抓住乡村旅游的风口，联合当地政府部门，将拥有丰富红色旅游资源的红军村打造成“庭院经济”的典范。该村50%以上的村民从事粽叶相关工作，来红军村探寻粽香的游客也络绎不绝。如今的红军村，呈现一派产业兴旺、村民富裕的繁荣景象。

聚焦销售端。为头部企业量身定制融资方案，并持续提供金融助力。张家界康华实业是一家集粽叶开发、收购、加工、销售、出口及育苗繁育于一体的综合性民营企业。在桑植农商银行多年的信贷支持下，已成为五芳斋等知名食品企业的主要粽叶供应商，其“康华”商标荣获中国驰名商标称号，康华粽叶获有机产品认证。带动8万余名农民参与粽叶的采摘与种植，现有员工534人，其中68名残疾员工在此实现稳定就业。

聚焦行业端。为促进粽叶全产业链增值发展，定期与粽叶产业链客户举办批量授信座谈会。通过沟通对接，桑植农商银行现场为有信贷需求的客户授信3000万元，有效增强金融服务的精准性，拓宽获客渠道。