安乡农商银行：“一兜菜”让安乡品牌熠熠生辉

上世纪60年代，毛主席曾赞誉道“南有新田、北有安乡”。安乡县位于洞庭湖西北部，是有名的“鱼米之乡”。2023年，安乡县基于农业产业优势，安乡县人民政府与中国农科院蔬菜花卉研究所签订产学研战略合作框架协议，授予安乡县“国家大宗蔬菜产业技术体系成果转化示范基地”，并大力发展菜薹栽培技术和水稻菜薹轮作模式，探索出了一条种植新模式。2023年，安乡县蔬菜常年播种面积稳定在20万亩以上，年产量40万吨，亩均效益3000元以上，年产值10亿元以上，蔬菜产业已经成为该县产业振兴的重要力量和经济增长的重要支柱。2024年，安乡县持续围绕“一粒米”“一条鱼”“一兜菜”“一壶油”“一条酱卤产业链”五个特色产业持续发力，针对“一兜菜”特色产业着力打造“中国菜薹之乡”。

作为县域地方金融主力军，安乡农商银行以实际行动响应政策号召，全力支持县域内“一兜菜”相关产业发展，通过多元化的金融产品、个性化的服务方案、精准的金融支持和全产业链的信贷服务，解决产业发展中的资金难题，为产业发展铺设坚实的金融道路，促进县域经济繁荣。

用好政策，赋能特色产业发展

行走在安乡县绿蔬园蔬菜专业合作社生产基地，一片片绿油油的菜薹在阳光的照射下，闪着耀眼的光芒。工人们在田里采收、运输菜薹，一车车菜薹带着泥土的芬芳被运往全国各地。绿蔬园蔬菜专业合作社主要从事蔬菜种植、育苗、收购以及销售，是目前国内唯一一个露天全年栽培菜薹的基地，也是粤港澳大湾区“菜篮子”基地之一。合作社采用创新“稻稻菜”模式，种植菜薹1.2万亩，采摘期合作社每天可以发货150吨，搭乘直供粤港澳的“快车”，送到粤港澳的餐桌上。

绿蔬园合作社一直是安乡农商银行志同道合、携手共进的良好合作伙伴。今年初春遇到点难题，由于今年土地流转面积扩大，前期投入金额比较大，在春耕备耕期间出现资金周转困难。正当合作社法人一筹莫展时，安乡农商银行安康支行知道情况后主动上门对接需求，仅用3天时间就为其发放保证贷款600万元，为2万余亩蔬菜种植注入金融“活水”。“多亏了安乡农商银行的信贷支持，不然今年的春耕备耕工作还真不知道怎么开展。”该合作社负责人道出了对农商银行的感激之情。

近年来，安乡农商银行通过精准对接“一兜菜”产业，畅通绿色通道满足金融需求。利用人行支农再贷款，对安乡蔬菜产业农业累计发放低成本贷款800万元，安乡农商银行用好用活普惠小微贷款支持工具、支农再贷款等结构性货币政策，引导信贷资金流向“一兜菜”产业和“菜篮子”基地，有力助推了蔬菜产业发展，实现乡村振兴。

用好体系，满足链式金融需求

走进三岔河镇嘉辉农业发展有限公司，几十名工人正在熟练地打包菜薹，“我们每一箱蔬菜的包装盒上都有二维码，可以直接追溯到产地。”孙利辉骄傲的说。在合作社的严格把控下，嘉辉农业的菜薹已经销售到沿海地区不少大型商超，深受消费者喜爱。进入冬天，广州市民孙先生每天都要到超市购买家乡的菜薹，有时候用盐水肉下着吃，有时候清炒，吃完总是回味无穷。他说：“安乡菜薹口感清脆，风味独特，营养丰富，我们一家人都爱吃！”

今年2月以来，安乡县遭受两轮寒潮天气袭击，寒潮带来的冻雨冻雪，导致安乡县农业蔬菜大棚大面积垮塌，三岔河镇嘉辉农业公司的蔬菜大棚也难以避免，厂棚倒塌，设备、货物被压垮严重损毁，厂房停工货物停运，雪灾导致直接和间接损失超200万元。开春就面临着春耕播种，公司的复产复工需要大量资金，陡然的冰灾给公司的资金流带来不小压力。安乡农商银行在普惠走访中了解到情况后，迅速上门对受灾情况和信贷需求积极与客户沟通，但客户对银行信贷业务上繁杂手续表示抵触。三岔河支行员工在“四进四化普惠走访”活动期间“三顾茅庐”，期间通过给客户介绍信贷产品，讲解简化的贷款流程等信息，最终在该行员工努力下与客户达成共识，客户经理迅速整理好需上报的贷款资料，仅一个星期时间就成功为客户办理担保贷款100万元，有效缓解了资金压力，如今解决了后顾之忧，公司经营形势一片向好。

为更好地满足全县“一兜菜”产业多样化、多层次的金融需求，安乡农商银行以行划区，各支行网点以辖内行政区域为范围，采取集中、重点、分类、分区的开展金融服务体系。各支行网点以“五进五访”“四进四化”“整村授信”等普惠走访活动为契机，通过家家户户上门走访的方式，持续加大对“一兜菜”领域各类型市场主体的金融支持。目前，全县形成了重点突出，精准对接，能贷尽贷的金融支持“一兜菜”产业工作格局，基本满足了市场主体的融资需求。

用好产品，挖掘信贷增长潜力

安乡农商银行通过建立“银政”“银企”“银村”合作，创新担保产品，为绿色农业发展提供融资支持，助力“一兜菜”产业发展。

安乡县龙明蔬菜专业合作社主要从事蔬菜、水稻等农作物生产销售，合作社已初成规模，2023年支行信贷客户经理了解到该合作社将打造蔬菜种植县级示范片，需投入资金修建办公楼以及冻库，对基础设施进行改造。大规模的建设投入，合作社出现资金紧张。在综合考虑客户经营状况及发展前景后，总行信贷部门对接农担公司，为合作社发放“银企”合作信贷新产品“农担贷”，为合作社及时注入100万资金，使得项目得以顺利推进。自2020年安乡农商银行安裕支行与该合作社建立信贷业务关系，支持合作社将种植规模由数百亩扩大到现在的2000余亩。合作社有了安乡农商银行的助力在发展的路上一往无前。

     随着安乡“一兜菜”产业的发展势头越来越好，越来越多的种植大户来踏足“一兜菜”产业创业，安乡农商银行推出多款产品，如“乡村振兴·能人贷”“福祥·流水贷”“农担贷”“税易贷”等产品，创新利用信贷+担保+流水的方式，解决产业融资担保难问题，加速金融与产业融合，加大对从事蔬菜种植、运输、存储、销售产业链的各类型市场主体，在授信额度、贷款利率、担保费率、贷款贴息等方面提供倾斜政策支持，切实降低客户的融资成本，深受农村合作社、家庭农场、种植大户等新型农业经营主体以及普通菜农等市场主体的一致好评。

2016年以来，安乡农商银行累计投放果蔬贷款1203笔17964万元，服务客户193户，其中，为13家蔬菜专业合作社、公司等提供信贷资金10149万元，有效支持了“一兜菜”产业发展，提升了金融服务乡村振兴实效。为农村产业振兴做大做强贡献了农商银行力量。

蔬菜产业作为农业领域的重要组成部分，不仅关乎民生福祉，更是推动农村经济增长、促进农民增收的关键环节。安乡县制定了菜薹产业三年发展规划，支持建设一批标准化生产基地，争创“中国菜薹之乡”，使菜薹产业成为安乡县农业产业化的支柱产业。安乡农商银行作为本土银行，将在信贷规模、产品服务、资金配置等方面持续发力，推动信贷资源向“三农”领域倾斜，助力本县“一兜菜”产业做大做强，带动农户增收致富，实现乡村振兴。