常德农商银行：存款营销“答卷”优异 实现首季“开门红”

面对新冠肺炎疫情防控、金融市场竞争加剧的形势，常德农商银行积极作为，逆势上扬，存款营销交出优异“答卷”。截至3月末，该行各项存款余额 232.97亿元，较年初净增 22.45亿元，完成全年任务的103%，实现首季“开门红”。

一是制定活动方案,紧盯目标考核。该行根据省联社、市办事处下达的存款考核任务，制定“开门红”营销活动方案，活动分蓄能、实施、督导、总结四个阶段，按照地理位置、业务规模等因素，把辖内42家支行分成7个“战区”，由班子成员担任“指挥官”，每个月对各支行存款日平净增完成率进行评比，形成战区与战区之间、战区内各支行之间良性PK的局面；针对存款营销制定考核奖项，要求支行将各项任务分解到人，结合支行特点制定考核及奖惩办法，严禁搞平均主义。

二是大力创新产品，发行“大额存单”。今年一季度，该行发行了三期定制款大额存单产品，通过本行微信公众号推送链接、网点布放宣传展架、线上回访客户、进村入户走访等方式加强大额存单的营销推广，通过优质的服务、真诚的态度等“软实力”，赢得新、老客户对大额存单的青睐。截至3月末，该行大额存单余额达8.2亿元，其中对私客户7.5亿元，对公客户0.7亿元，为实现存款“开门红”奠定了基础。

三是夯实客户基础，做好客户维护。做好存量客户维护，不断提升柜面服务能力，特别是对中老年群体，保持热情、细致、耐心的服务态度，确保居民基础存款稳步攀升；抓好高净值客户联系回访，建好《一季度存款到期客户台账》和《优质客户信息台账》两个台账，不断摸清底子，锁定重点维护对象，通过电话、微信联系客户，并将疫情期间的利率优惠政策及时告知客户。做好增量客户拓展，积极联系外出返乡优质客户，运用去年“党建共创、金融普惠”大走访的成果，摸清辖内在外经商、办厂的老板或务工高收入群体信息，主动和他们加强对接、沟通，把握重要节日选择合适的“线上+线下”活动方式，紧紧围绕客户开展主题活动，用优质的服务吸引商户资金回笼。把握贷款客户资金归行，结合“进园区、访企业、送服务”活动回访企业客户，做好个人贷款客户回访和答谢工作，同时把贷后管理和相关政策宣传到位，激励贷款户将闲散资金存入该行。全力抓好财政性存款营销，积极加强与市政府、市财政、公积金等部门的汇报沟通，争取到各级财政性资金9.43亿元。

百尺竿头，更进一步。下阶段，该行将在巩固现有成果基础上，持续深入开展资金组织工作，奋发进取、砥砺前行，全面推进高质量发展，为地方经济发展做出更大贡献。