汉寿农商银行：精准深耕养老金融 中间业务提质增效

为拓宽中间业务增收渠道、深耕银发金融市场，近日，汉寿农商银行聚焦养老年金代理保险业务，组织开展养老年金专项客户沙龙系列活动，创新营销服务模式，精准挖掘客户养老资产配置需求，实现代理保险中间业务收入阶段性突破，为全行中间业务提质增效积累可复制实操经验。

活动现场摒弃传统产品推销模式，确立“弱化推销、强化规划，重测算、轻宣讲”的服务思路。工作人员转变营销定位，以家庭养老财务顾问身份开展服务，不堆砌产品话术，而是围绕客户退休开支、医疗储备、资产传承等现实需求，现场开展个性化资金测算，直观演示养老年金长期稳健增值、终身现金流保障核心优势，结合客户经营收入、现有储蓄定制分层养老资产配置方案，以专业财务分析替代单向推介，缓解客户抵触心理，构建信任式服务场景。

专业细致的规划服务收获客户广泛认可，活动现场转化成效显著。个体经营户袁先生到场参与交流，经工作人员结合经营周转资金、远期养老支出逐项测算，充分认可养老年金资产隔离、稳定养老补给价值，主动划转十万元经营流动资金配置养老年金产品。业务办结后，袁先生对该行不强行推销、立足客户长远需求规划资产的服务模式高度赞扬，称工作人员专业贴心，切实解决自身后顾之忧。

此次养老年金专项沙龙，是该行践行普惠养老金融、攻坚中间业务的有效实践。下一步，汉寿农商银行将持续深耕养老金融，细化客户分层经营机制，常态化开展银发主题财富交流活动，以专业化、有温度的综合金融服务，实现客户价值与经营效益双向提升。