冷水江农商银行：务实攻坚求实效 凝心聚力促提升

在全省农信系统2026年“马到功成”一季度业务竞赛中，冷水江农商银行凝心聚力、务实攻坚，在低息存款日均净增指标上取得显著成效，完成率达201.02%，位列全省农信系统前列，用实干实绩扎实推进首季“开门红”资金组织工作，为全年高质量发展奠定坚实基础。

高位领航：科学部署，凝聚全员攻坚合力

良好成绩的背后，离不开总行党委的科学部署与统筹推进。自2026年“马到功成”一季度业务竞赛启动以来，总行党委始终将低息存款增长作为一季度重点工作，以“开局即发力、起步即务实”的工作姿态，层层压实责任、精准施策，为竞赛工作有序推进提供有力保障。

提前谋划明方向。2025年末，总行党委召开专题会议，认真研判2026年存款市场形势，明确“稳总量、优结构、降成本、提质量”的核心思路，将低息存款日均净增纳入竞赛重点考核指标，制定《冷水江农商银行2026年“马到功成”一季度业务竞赛实施方案》，细化任务分工、考核规则与激励机制，确保各项工作有序推进、落地见效。2026年1月5日，全行召开业务竞赛动员大会，要求统一思想、凝聚共识，以务实作风全力推进低息存款各项工作，扎实打响首季攻坚第一枪。

下沉督导解难题。竞赛期间，总行党委班子成员实行“分片包联制”，每人负责联系2-3家支行，每周至少下沉网点2次，深入营业一线、田间地头、商圈企业，实地调研存款组织工作中的难点堵点，与支行负责人、一线员工面对面交流，现场协调解决客户拓展、产品对接、服务优化等实际问题。针对低息存款增长进度较慢的网点，班子成员带队驻点帮扶，分析差距、制定针对性改进措施、跟踪督办落实，确保全行整体进度稳步推进。同时，建立“周调度、月通报”机制，每周通报各支行进度情况，交流先进经验；每月召开总结会，复盘工作成效、剖析工作不足、优化工作举措，营造“比学赶超、务实奋进”的良好氛围。

协同作战：上下联动，切实推动工作落实

在总行党委的统一部署下，总行各部室与基层支行同心同向、协同发力，构建起“机关统筹、部室联动、支行主战、全员参与”的工作格局，形成推动低息存款增长的工作合力。

部室靠前赋能，做好服务保障。总行部室主动转变工作作风，从“后台管理”向“前台服务”转变，下沉一线、协同作战，聚焦低息存款增长核心需求，强化统筹协调与服务支撑。各部室立足职能定位，加强协同配合，主动对接基层支行需求，在客群对接、流程优化、业务培训、渠道保障等方面提供全方位支持，及时解决基层在存款组织工作中遇到的各类问题，切实为一线工作保驾护航，助力全行低息存款工作稳步推进。

支行深耕阵地，落实工作要求。各支行作为低息存款增长的主战场，闻令而动、迅速部署，结合辖区实际，将低息存款任务细化分解到每个岗位、每个员工，明确时间节点、责任到人，形成“人人有任务、个个有落实、事事有回音”的责任体系。城区支行聚焦商圈、社区，组建营销小分队，深入沿街商铺、居民小区、企事业单位，开展精准营销，重点拓展个体工商户、社区居民、公职人员等客群的低成本存款；农村支行深耕村组、田间地头，依托“整村授信”成果，走访农户、种养大户、家庭农场，对接生产经营资金，稳步拓展农村低息存款市场。各支行坚持每日晨会部署当日工作，夕会通报当日存款进度，交流营销经验、分析存在问题；每周总结工作成效，对标先进找差距，优化营销举措，持续推动低息存款稳步增长。

全员攻坚：实干担当，凝聚发展强大动力

每一份成绩的取得，都离不开全行员工的坚守与付出。从总行管理人员到一线柜员，全体员工凝心聚力、务实奋进，主动投身低息存款营销工作，用实干诠释担当，用付出收获成效。

一线柜员贴心服务，筑牢客户基础。柜员、会计作为服务客户的前沿窗口，始终坚持“以客户为中心”，微笑服务、热情接待，耐心解答客户疑问，用心做好每一笔业务。在业务办理过程中，主动了解客户资金状况、存款需求，用专业、高效、贴心的服务赢得客户信任。

客户经理主动作为，精准对接需求。客户经理勇挑重担、主动出击，合理利用休息时间，走街串巷、进村入户，全力推进客户拓展工作。通过携带宣传资料、产品手册，深入田间地头、商圈门店、企业厂区，与客户面对面沟通，详细讲解低息存款产品优势、利率政策，精准对接客户存款需求。

数据赋能：稳步推进，低息存款质效双升

面对同业竞争激烈、存款市场波动等实际挑战，冷水江农商银行稳步发力，超额完成既定任务。一是对公低息存款精准发力，重点对接本土小微企业、行政事业单位等核心客群，日均净增占比20.31%；二是零售低成本存款持续扩容，深耕社区、村组居民客群，聚焦代发工资、养老补贴等场景，活期存款、结算类存款稳步增长，占比62.99%。

下一步，冷水江农商银行将坚守服务“三农”、小微企业和市域经济的初心使命，持续做强主业，强化风险防控，提升服务质效，以更加务实的作风、更加有力的举措，扎实推进各项业务高质量发展，为冷水江市地方经济社会发展贡献更多的农商力量。