石门农商银行：围绕“四个一”，扎实“大走访”

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5月3日，石门农商银行召开“大走访”推进会，会上王春华行长听取了业务拓展部对走访工作的汇报，对前一阶段走访活动进行了分析、点评，并对下一步走访工作提出了要求，要求延长走访活动时间，切实围绕“四个一”继续做好“走访工作”。

一是要把夯实基础客户作为第一保障。坚持服务三农，抓好县域内柑橘、烟叶、茶叶种植及加工户，种养大户及在外务工人员，收集基础信息，加强交流沟通，了解客户的生活、生产经营情况，提早上门对接，在巩固和壮大现有客户的基础上，拓展和培育潜在客户，为旺季营销打好基础。

二是要把存款规模增长作为第一硬仗。首先，坚持存款立行，在同业竞争日趋严峻的形势下，要抓好政府部门、事业单位资金存放，争取政府按支农贡献度分配财政资源性存款。其次，要加强与当地政府及村（居）委会的沟通联系，通过他们了解和寻找储源，做到有的放矢。最后要加强与同行交流，学习其先进经验，掌握其工作动态，灵活制定相应的措施。

三是要把“一行一品”作为第一任务。要确保每个班子、每间部室，每家支行走访一个特色村或小区，做到家家到、户户落，带好名片、小礼品、政策，接地气的走访，站在客户的立场想问题，了解客户金融需求，拓展营销渠道。

四是要把调动全员积极性作为第一秘诀。做好人的工作，激发内生动力，才能保证任务的完成，要充分发挥考核机制、薪酬、奖金的引导作用，把员工积极性调动起来，要打破原有的等客上门思想，走出去，俯下身子将走访工作落到实处。

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