益阳农商银行：成功举办“传承五四薪火 争当营销先锋”青年信贷先锋经验分享会

在五四青年节来临之际，为进一步激发全行信贷队伍干事创业热情，提升信贷实操能力与客户服务水平，扎实推进整村授信工作走深走实，4月28日下午，益阳农商银行在总行二楼会议室举办“传承五四薪火 争当营销先锋”青年信贷先锋经验分享会。总行党委班子成员，各部室、支行、直属分理处负责人及客户经理代表齐聚一堂，交流经验、共话发展。

一线先锋登台，实战经验干货满满

本次分享会邀请到三位在业务一线表现突出的优秀青年代表进行经验交流。他们立足岗位实际，分别围绕信贷营销、客户拓展、整村授信三个板块，分享实战心得与工作方法，内容务实、案例生动，赢得与会人员的阵阵掌声。

信贷营销方向：以勤补拙拓客源，以诚破局赢市场

一季度获评省联社“信贷营销先进个人”的沧水铺支行蔡蕾率先发言。他将营销心得凝练为四句话：思想上“绷紧弦”，起步就是冲刺，主动出击才是出路；资源上“深挖潜”，逐户梳理、分类对接存量客户；服务上“勤奔走”，以专业和诚意赢得客户信赖；营销上“张得开嘴”，把每一次接触都当作发现需求、创造价值的机会。他分享的存量客户深度经营案例——从初期的950万元授信到后续4730万元的综合业务落地，生动诠释了以诚待人、以勤补拙的营销理念。

客户拓展方向：深耕乡土守初心，精准拓客促发展

同样获评省联社“客户拓展先进个人”的欧江岔支行杨庆，用一颗“老乡的心”定义了自己的拓客之道。她谈到，客户拓展的本质不是简单推销产品，而是传递温度、解决难题；常态化走访不是走马观花，要沉下心记录每一户的资金需求、经营特征和信用状况。她将方法概括为“深耕本土、优服到底、亮剑竞争、强基固本”四个步骤，特别提出要善用村支两委、产业带头人和存量客户的口碑效应，把乡土社会的信任纽带转化为客户拓展的有效路径，充分展现了扎根农村、服务乡土的务实作风。

整村授信方向：脚底沾泥访千家，信用为基惠万户

牌口支行黄鑫围绕整村评级授信工作进行了细致分享。他认为，整村授信虽无立竿见影的显绩，却是农商银行筑牢本土根基的长远之策。他将工作实践提炼为四句话：思想破冰，把“要我做”变成“我要做”；脚步丈量，把“陌生人”变成“自家人”；实效说话，让“信用值”变成“真金白银”；守住根本，在平淡中做出不平凡。从前期的信息摸排、入户走访，到后续的授信落地、信用环境优化，他用扎实的数据和鲜活的案例，展示了整村授信久久为功的价值所在，为各支行持续推进该项工作提供了有益参考。

领导寄语鼓干劲，锚定目标再出发

分享环节结束后，总行党委领导分别讲话，对三位青年先锋的经验分享给予充分肯定。会议认为，本次分享会紧扣业务实际、贴近市场一线，三位同志的发言既有思路高度，又有落地抓手，充分展现了益阳农商银行青年员工勤学善思、务实进取的精神面貌。

传承五四薪火，争当营销先锋。此次经验分享会的成功举办，为全行信贷队伍搭建了互学互鉴的交流平台，进一步点燃了青年员工比学赶超、奋勇争先的工作热情。与会人员表示，将以本次会议为新起点，沉下心学经验、练本领，以专业服务客户、用实干开拓市场，在推动益阳农商银行高质量发展的征程中贡献青春力量。