长沙农商银行：落实“汇率风险中性”理念 全力服务外贸企业需求

 接到1000多万美元的出口订单是一种什么样的感受？很有可能会是幸福的烦恼！H公司负责人在中标沙特客户的油气项目,经历喜悦过后陷入了沉思，如何在规定时间内按质按量的备齐货物？沙特客户会不会出现违约？面对100天左右的账期、6个月汇率1000BP的远期贴水幅度，回款时出现汇率大幅波动影响利润怎么办？

了解到这一情况后，湘江支行营业部立即联动总行贸易融资中心上门与客户进行了对接，针对企业出口备货、收汇保障和汇率避险的需求逐一进行了分析，给出了解决方案，一是在上游供应商处于强势地位、要求现款现货结算的情况下，通过为H公司办理出口订单融资消除备货烦恼、保障供货能力；二是与中信保湖南分公司对接，由H公司向中信保公司投保短期出口信用险，并将保险项下赔款权益让渡我行，缓释交易对手违约的担忧；三是秉承“汇率风险中性”理念，根据H公司出口交单的进度和回款的时间节点，与同业合作为其办理远期结售汇，采用择时、分批、择期的策略锁定远期外汇牌价，规避汇率波动风险，帮助企业确定交易成本和收益，实现稳健经营。

方案确定后，湘江支行营业部迅速行动，与总行信贷管理部多次讨论沟通，为H公司申报核定了贸易融资授信额度和远期结售汇低风险授信额度，对接中信保公司为H公司交易对手核定保险限额、落实三方协议，联系总行贸易融资中心对沙特客户开来的信用证条款进行审核，随即有条不紊的按计划为H公司提供了相应产品和服务。今年一季度以来，累计为该公司发放出口订单融资4800万元；办理出口信用证交单47笔、金额合计1555万美元；择期办理远期结汇业务5笔、金额合计1000万美元，既有效满足了客户的需求，也带动了我行国际结算业务量、中间业务收入、贸易融资利息收入和保证金存款的增长，实现了银企双赢。

在后续发展中，针对外向型企业的诉求，湘江支行将以H公司案例为指引，加强产品和业务的研学力度，在实操中依托总、支行联动机制，充分发挥效率优势，全方位、综合化的服务好企业的各项需求，为我行业务的发展添砖加瓦、做出特色。