龙山农商银行：以柔水之势开拓营销之路

龙山县位于湖南省西北边陲，武陵山区腹地，是典型的劳务输出大县。作为扎根县域、服务三农的地方法人金融机构，龙山农商银行秉持以水为师，上善若水的升级服务理念，开拓出一条差异化营销之路。

开端：栽下梧桐树，引得凤凰归

建水库：水润心田，情系水库，共谋发展新篇。2023年起，龙山农商银行向县域职能部门抛出“橄榄枝”，与县市民之家职能部门开展联合社保服务，在市民之家一楼开设金融服务网点，配备相关基础设施建设，解决市民在办理社保、合作医疗等方面的疑难杂症。在服务网点着力开展“金融夜校”，为各类职业人群开办金融知识小课堂。

通过搭建各类服务平台和开展金融活动，龙山农商银行与客户情系纽带愈发紧致，成功擦亮了农商银行自身品牌，拓宽了获客渠道，引得凤凰归来。

破局：征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄

修水源：蓄活水，引清流。营销渠道是银行金融机构吸引客户、增加新客户的关键环节，龙山农商银行紧紧围绕抖音短视频铺设营销“自来水管道”，让员工化身成为“管道员”，搭载新媒体便利车，铺设共创共建“管道”，通过抖音全方位，多层次宣传金融知识、业务办理、惠民政策等。

苟日新，日日新，又日新。龙山农商银行积极践行走出去与引进来相结合，取其精华，去其糟粕，借助新媒体有效扩大覆盖居住偏远、分散客户，为外出务农游子增添一处乡愁寄托之物。

入局：水到渠成清水流，池至清然水有鱼

精引流：实施精准滴灌。以省联社“党建共创，普惠金融”为抓手，龙山农商银行积极开拓存款多元化业务，与中国人寿保险公司合作推出存款保险，切实织密存款管线网，为客户存款保驾护航，满足客户多样化存款选择。

地至底乃清水流，渠至畅则水自流。在上善若水的理念引导下，龙山农商银行积极“走出去、俯下身”，切实成为与客户最近的银行，并积极打通营销“任督二脉”，让一股股清泉滋养其发展。