洞口农商银行：开展“走出去、沉下去”贷款营销行动

洞口农商银行茶铺支行地处农村，辖内有10个行政村，大部分年轻人都外出务工、经商，该支行的信贷营销面临着营销乏力的状况，在洞口农商银行党委提出“走出去、沉下去”的营销理念之后，为了寻求新的信贷营销模式，该支行对辖内的新型农业主体进行了大走访，组织网点营销小队开展“沉下去 走出去”营销行动。

该支行客户经理“沉下去”，到农户家中去问情况、询需求，打破以往坐在家里等客户的观念，2023年9月份走访了新型农业主体133户，实际授信37户，已用信21户，用信金额393万元。

该支行营销小分队“走出去”外出营销，深入企业经营地和加工场地进行实地调查了解，消除了对在外经商人员的不了解，从而产生畏贷的情绪。2023年11月7日至10日洞口农商银行茶铺支行通过入企走访授信4户，授信金额150万元，用信30万元，处置2户不良贷款。

通过“沉下去、走出去”，靠前对接服务，拓宽业务覆盖，创新服务模式，切实提升金融服务的可得性和便利性，以更加暖心、温情的金融服务树好“洞口人民自己的银行”的服务品牌和社会形象。