安乡农商银行：“多渠道拓客+差异化营销”助力小微企业发展

今年来，安乡农商银行把普惠金融作为“一号工程”来抓，通过多渠道拓客、差异化营销，扎实有效推进信贷支持小微企业发展。

多渠道拓客

精准走访拓客。今年来，安乡农商银行把走访新型农业经营主体作为拓展基础客户的重中之重，将全县1342家专业合作社、家庭农场按管辖范围分配到各支行，切实开展精准走访、经常走访。目前，已累计走访1240家专业合作社、家庭农场，评级832户，授信454户29728万元，用信397户发放贷款22588万元，其中今年新增评级50户、授信42户1345万元、用信21户565万元。城区支行主动对接辖内机关事业单位、民营企业、社区小区和街道市场，参照“整村授信”流程对机关事业单位公职人员、企业员工进行整体授信、精准签约和引导用信。目前，已对湖南凯斯机械有限公司等4个企业单位296名员工进行整体授信，其中签约“常德快贷”97户、授信824万元。

扩大宣传拓客。以电影院、高速路口、LED屏、广告机、微信公众平台、视频号、海报、宣传折页等为载体，加大常德快贷、乡村振兴能人贷等信贷产品的宣传力度，锁定年轻客户群体、维护中老年客户群体，不断提升信贷产品影响力和认知度。

截至目前，全行有效信贷客户14492户，较年初净增1342户。 

差异化营销

积极应对竞争。一是针对其他金融机构下沉重心的“掐尖”行动，安乡农商银行结合县委政府“一乡一业、一村一品”项目，找准辖内特色产业发展方向，以乡村振兴卡为载体，推出乡村振兴“能人贷”，通过对乡镇各级代表、荣誉称号获得者、种养大户等群体的评级授信，达到以点带面、巩固农村市场阵地的作用。截至8月末，共发放乡村振兴能人贷318户710笔3316.6万元。二是结合安乡水产养殖实际，进一步创新鲜鱼养殖公司担保贷，采取“公司+经销商+养殖户”的模式发放贷款，今年来，共发放鲜鱼养殖公司担保贷24户1940万元。三是针对住宅、家用汽车等消费品市场和群体，在房屋装修、家电和汽车购置等消费环节创新推出汽车分期消费贷、家装贷等金融产品，扩大消费类贷款投放。目前，已发放汽车分期消费贷款161笔1560万元。

加大普惠型小微企业贷款投放。持续坚守定位，加大普惠型小微企业贷款投放力度，由班子成员带头、带队，走访对接所包片区内小微企业，切实解决企业融资难题，助力企业生产发展。截至8月末，全行普惠型小微企业贷款余额77515万元，较年初增加5963万元，增速达到8.33%，高于贷款增速0.5个百分点；普惠型小微企业户数达到1235户，较年初增加110户；普惠型小微企业贷款利率7.42%，较年初下降0.02个百分点。      

入驻“金融超市”提供便捷信贷服务。积极与财鑫数科沟通对接，成功入驻“金融超市”，并上线小微企业流动资金信用贷、小微企业流动资金循环贷、小微企业固定资产分期贷、惠农担（特色贷）等四款信贷产品。截至目前，已为12家小微企业授信4850万元，放款13笔4400万元。