安乡农商银行：锁定目标再发力 强化措施抓落实—召开“开门红”工作调度会

2月22日，安乡农商银行召开“开门红”工作调度会，总行班子成员、风险总监、各部室经理，各支行行长共40余人参加会议。

会上，总行行长黄海军指出当前“开门红”工作存在业务指标进度缓慢、工作没有“亮点”、部分业务指标完成极不平衡、风险指标呈劣变态势、不良贷款自主现金清收乏力等问题。就如何做好后段“开门红”工作，他提出六点要求：一是全员行动，强化资金组织。中层骨干要带头，发动全员揽储，共同努力完成既定目标任务；各支行要继续提高优质文明服务水平，保障临柜人员力量，并维护好厅堂秩序。要用心走访，拓展客户，各支行特别是辖内有其他金融机构的支行要主动上门走访重点客户，抢抓在外人员返乡的有利时机，营销存款业务；总行和城区支行要加强与县财政局的沟通，找准财政性存款分布情况，持续巩固、深化与县财政局的良好合作关系，确保财政性存款稳定增长。二是全员发力，加大基础客户拓展。面对其他金融机构不断下沉经营重心、抢占农村市场的形势，拓展基础客户已成为保“饭碗”、保市场的需要。各支行要优先走访辖内种养大户、家庭农场主、专业合作社等，牢牢把握发展的主动权。要强力推进“常德快贷”营销，各农村支行要通过“整村授信”，加快签约力度，特别是要优先签约村组干部、能人大户、党员等；相关部室、各支行要按日及时对村组干部营销拓展费用兑现到人。各城区支行要主动对接辖内民营企业，积极引导企业务工人员完成签约、用信。要加大福祥便民卡、乡村振兴卡的营销力度，在推广营销中，各支行要按照业务操作流程规范办理，严禁弄虚作假、违规办理；要督促各部室、各支行开展全员营销。三是竭尽所能，大力压降不良贷款。各支行要坚决压回新增不良贷款，必须在规定的时间完成处置；对存量不良贷款要能压尽压，积极主动履职尽责，对接、协调县法院，加快处置进度；要加快关注类贷款“消化”，防止其贷款形态向下迁徙。四是敢于碰硬，狠抓不良贷款自主现金清收。围绕2月末完成50%、3月末完成100%的清收任务，各支行要锁定对象，澄清底数，全面掌握关键信息；要坚持“一户一策”、灵活施策，善于“借力”，找准关键人和处置信息；要明确清收时间节点，根据清收任务，“倒排”工作计划；要加强与第三方清收公司的沟通、联系、合作，形成内外清收合力。五是主动作为，确保到期贷款收回率达标。对“沉淀”的到期贷款要采取收回、盘活等措施，有效控制信贷风险；要紧盯贷款形态变化，提前进行风险预警，小额贷款要提前1个月、大额贷款要提前2个月上户催收；要督促信贷客户经理切实改进工作作风，积极履行管理责任和包收责任。六是强化督导，确保“开门红”任务全面完成。各支行要统筹兼顾各项业务工作，确保全面完成“开门红”业务营销任务；相关部室要定期通报、点评各支行“开门红”营销工作中的“亮点”和不足；包片领导、联点部室经理要下到支行，开展现场督导。

总行党委书记、董事长王焕波就如何强力推进“开门红”工作强调三点要求：一要坚守目标底线。2月末，各支行不良贷款自主现金清收、基础客户拓展要完成50%以上；不良贷款余额控制在年初水平不上升，新增不良贷款必须全部清零，不良率控制在3.4%以内；关注类贷款占比控制在1%以内，到期贷款收回率达到98%以上，不良贷款风险动态监测预警等级由“橙”转“黄”；其他业务指标完成序时进度。3月末，全行必须全面完成“开门红”各项营销任务，不良率控制在3.37%以内，关注类贷款占比控制在0.55%以内，到期贷款收回率达到98%以上。二要采取有效措施。不良贷款处置方面：各支行要进一步澄清“底子”，落实“发放责任人交底、管理责任人与客户见面、偿还责任人作出还款计划和承诺、考核兑现要跟进”的要求；要明确、锁定对象，制定可行、可靠的清收计划和时间节点；客户约偿期内，信贷客户经理要加强沟通、联系、跟踪；要逐级明确责任，联点部室经理、支行行长要督促信贷客户经理切实履行小额不良贷款包收责任和管理责任，总行班子成员要认领、包保清收少量大额不良贷款。基础客户拓展方面：一方面，各农村支行在“整村授信”线上化工作中，要重点对已公示的客户完成精准签约，特别是要优先签约、重点签约村组干部、党员、能人等，并将其发展为“常德快贷”的宣传员、推广员；相关部室和各支行要按天兑现营销推广手续费。另一方面，市场拓展部要与县直相关部门、单位对接，收集全县最新专业合作社、家庭农村名单，按支行管辖范围分配到各支行。各支行要将走访、对接专业合作社、家庭农场当作长期性、基础性的工作来抓，做到“两个不能、两个必须”：不能“走马观花”，必须深入了解其发展现状、金融需求，要利用人缘、地缘、方便快捷的服务优势引导客户完成“常德快贷”现场签约、授信；不能“知难而退”，有辖内他行介入的，必须奋力攻关、争抢客户，将潜在客户转变为本行客户。三要加强督导调度。各部室、各支行要迅速传达本次会议精神及工作要求，各支行要对每日工作做到日前安排、日终碰头，用文字和表格的形式记录当天工作进展、落实情况及存在的不足，并拍照上报至包片领导、联点部室经理，包片领导将所包片区支行汇总情况、督导落实情况报董事长；总行要按旬对“开门红”指标任务完成情况进行考核通报。

会议还传达了办事处“开门红”调度会精神和工作要求，通报了全行及各支行“开门红”业务指标完成进度，主要指标任务完成进度靠后的12家支行行长作表态发言。同时，对2020年度基层党组织组织生活会和开展民主评议党员工作进行提示。