会同农商银行：“互联网+”让大山里的特色产品走出去

近年来，农村电商发展迅速，成为农产品销售、农民增收、引导农业供给侧结构性改革、促进乡村振兴的重要力量。电商购物已成为城市生活的一部分，而农村地区电商购物、网上销售农副产品也越来越受到百姓的青睐。电商渠道，中间环节较少，为品质好的农产品销售打开了销路，增加了农民收入。思路一变天地宽，山还是那座山，但认识变了，山不再是一种束缚和羁绊，而是一种资源和优势。会同农商银行积极谋划，多措并举，大力倾斜对农村电商金融支持，打通关键环节，激活潜在市场，助力乡村振兴。

搭平台、强联合，实现互利共赢

2019年10月我行与第三方公司合作，率先在湖南农信系统开发自己的积分商城平台“福祥·惠商城”，开设农副产品绿色通道“专卖场”。现已吸引40多个农业专业合作社入驻，推出100多种线上农副商品。以“党建共创、金融普惠”行动为抓手，精准走访，对县域内113户专业大户、124户家庭农场、463家农民合作社、2户农业产业化龙头企业实施上门走访，免费为他们搭建线上县域销售平台。截止2020年10月底，“福祥·惠商城”注册会员54291人，订单数28737单，线上成交额3840万元，日均成交日1.26万元。畅通了农副产品销售渠道，降低了他们开设实体店的成本，为农户扩宽销售渠道，打通农副产品的零售最后一公里，真正让农副产品走出来、销售好、农户增收快。“以前，我们在县域内都要开几家店，加上这几年店面租金上涨，导致我们的销售成本节节升高，现在通过农商银行的平台，不仅节省了我们的成本，而且线上实物展示，更加拉近了与消费者的距离，实现了互利双赢。会同县博嘉魔力有限公司负责人邓云辉如是说。

力推电子银行，让结算畅通无阻

近年来，会同农商银行逐步形成了以电话银行、网上银行、手机银行、自助银行为主的产品体系，构成了与辖内28家营业网点互为补充、互为促进的发展格局。一方面，该行结合电商经营特点，推广福祥借记卡、网银、手机银行、POS机等组合营销，为创业电商提供电子银行一条龙服务，由专人上门指导操作，并做好后续跟踪服务。截止今年10月末，该行已拥有银行卡客户189305户，其中今年以来新增银行卡18540张；累计发展企业网银客户295户，新增12户；手机银行客户19113户，有效新增5015户；“E支付”商家2870户，新增221户。另一方面，还切实加大金融支持与服务的对接力度，大力推进“一门式”金融服务，我行于2020年10已与会同县委组织部签订协议，会同农商银行将为全县辖区内243个行政村（社区）铺设金融服务站，作为农村电商的“桥头堡”，通过配备一揽子电子银行产品，摆放宣传易拉宝、宣传折页，宣传会同农商银行产品优势及电商致富信息，方便农民集中购买农资、远销无公害土特产品等。截至目前，该行签订村村通特约商户243户，实现行政村覆盖率100%。为确保网络、结算渠道畅通，定期组织电子银行专业培训，为辖内所有企业客户提供指导培训，每月安排客户经理、电子银行专管员加强回访，设立服务热线，对客户无法解决的问题及时上门服务，切实解决其电商知识欠缺的燃眉之急，真正让老百姓实现“基本金融服务不出村，田间地头能转账”。

创新金融产品，为电商量体裁衣

针对电商创业成本低、风险小、收益高的优势，结合我行正在深入推进的“五进五访”工作，按行业类别进行走访，掌握网络商户的经营情况。对我县辖区内信用状况良好的自然人、个体工商户、企业等电商商户，特别是返乡创业的青年电商群体按照其月均销售金额、账户流水进行加权计算测算授信额度，对在天猫、京东等大型网络平台实名注册的符合条件的网商进行授信，以个体工商户“福祥·便民卡”和“乡村振兴卡”为载体，担保方式可以是信用、保证、抵押，给予利率上的优惠