长沙农商银行：以“鱼水深情”燎原普惠星火

为进一步推进党建与业务工作的有机融合，确保普惠金融工作扎实落地。长沙农商银行芙蓉支行响应总行号召，在辖内各二级支行大力推进“党建共创，金融普惠”暨“5050整村整圈授信”工作。芙蓉支行营业部作为辖内支行排头兵，支行负责人第一时间组织客户经理、综合柜员就此开展讨论。我们明确认识到：5050整村整圈授信工作不仅仅是进一步推动普惠金融工作的契机，更重要的是能够让我们深耕周边市场。

在深化认知后，面对时间紧、任务重、整村、整圈授信两担一肩挑的工作局面，支行营业部迎难而上，全员取消周六休假，迅速将员工分为两组，由支行负责人、副行长分别带队，成立了新合村整村授信项目指挥部、马王堆陶瓷建材城整圈授信项目指挥部，分攻整村、整圈授信项目。

整村、整圈授信工作的开展绝不能主次不分一把抓，项目指挥部分别带领队员对我们周边市场做了一系列调查。整村授信指挥部在了解到新合村即将成立新合村经济合作社、发放村民股金证的重要信息后，立即与村委会对接，协助合作社开展各项工作。为促进5050项目成功开展，奠定普惠金融工作基调，5月15日，芙蓉支行领导班子成员悉数出席新合村经济合作社成立仪式，与新合经济合作社就合作社成立后双方业务、整村授信工作开展进行了深度交流，在合作社开立我行基本账户的基础上，为合作社提供账户管理、土地开发融投资、代发集体分红等“一揽子”金融服务。在6月4日、5日，我支行受邀参加村民股金证发放仪式，并对持有股金证的村民开展持续的整村授信及金融普惠工作，为村民提供安置房装修、教育消费贷、经营性贷款等专属信用类金融产品，解决村民融资难、贷款难、经营难的实际问题。仪式过后，支行共收到村民授信申请50户，现场授信35户，营销手机银行、ETC12户。

取得初步成果后，为确保支行与村民“破冰”工作有效开展，支行营业部积极与当地村民构建和谐友好的“鱼水关系”，通过赞助、参加新合村与马王堆商圈联合球队，发展了村民、商户队员50人，支行每周派出成员参与足球赛，加强了与周边村民、商户业余文化生活联系后，与地方关系有了重大突破。在此前提下，整村授信和普惠金融工作在合作社、村民的帮助下顺利开展，截止9月27日，整村授信客户已有92户，普惠金融讲座已开展4场，村民对我支行回归本土、促进当地经济发展的行为表示高度赞赏，曾治国理事长表示“多年前的农信社又回来了！”

整村授信工作红红火火，整圈授信项目部也毫不示弱。整圈授信项目部走访发现，陶瓷城共有商户996户，管理责任由四大物业划分，商户与物业历史矛盾严重，整圈授信工作无法从管理者角度取得突破性进展。支行负责人秉承着“融入商户，融于商圈”的工作理念主动与陶瓷城五大经营户对接，从商户领头羊入手，在风险可控的基础上，由我支行主导建立马王堆商户微信群，并接受陶瓷城商户邀约，参与马王堆陶瓷城商会副会长竞选，真正的做到融入当地、融洽关系，以“星星之火，由点及面”的策略推动整圈授信工作稳步前进。通过地毯式摸排、网格化服务，围绕不同客群，整合现有产品优势，在控风险、严把关的要求下，搭建平台，积极拓客。截止9月27日，我支行整圈授信客户已有89户，普惠金融进商户活动已开展2场，取得了良好的效果。

董事长在调研时曾强调，业务是做出来的，不是等出来的。芙蓉支行营业部深耕细作，全员奋斗，不仅按时按质按量完成总行下达的整村、整圈授信工作，更是通过走街串户将普惠金融服务送达到每一位村民、每一户商户的心坎上。真正的让客户感受到农商行是“家门口的银行”、“有温度的百姓银行”、“背挎包的本土银行”。

整村、整圈工作初见成效，我们心里洋溢着的不是兴奋，而是感恩。感谢村民和商户对我们最深的信任，感恩村民和商户对我们诚恳的认同，我们将继续坚定落实“建设有温度的百姓银行”的理念，充分发挥金融服务在助推乡村振兴、精准扶贫、就业创业中的积极作用，始终不忘初心，回归本土、服务三农。