临澧农商银行：深挖潜在客户 紧抓ETC营销

“那边有一台小车，不知道有没有安装ETC......”

“我过去问问......”

为进一步提高ETC营销效率，提高营销成果，近日，临澧农商银行柏枝支行利用下班休息时间，在支行行长的带领下主动出击。对周边市场逐户上门宣传，扩大覆盖面，不错过一个潜在客户。仅仅一个小时，成功办理ETC个人客户5户，达成意向客户8户。

一直以来，该支行坚持将ETC拓户工作作为一项政治性任务，积极落实一季度“开门红”及全年ETC工作任务。一方面，实行弹性排班机制，按照内（外）勤合作、老少结合原则，成立2个外拓小组，依据支行网格化责任包片区域划分，对辖内的私家车主进行逐户营销。另一方面，积极发挥员工人脉资源优势，依托朋友圈、客户圈、亲戚圈，积极开展ETC进社区、进企业、驻洗车店、加油站等批量营销活动。

下一步，柏枝支行将继续组织专人下村进行“地毯式”挖掘营销，并在支行大厅悬挂办理优惠宣传横幅，发放宣传折页，进一步增强员工服务能力和营销技巧，力求按照抓落实、见成效的标准，坚决打赢ETC营销攻坚战。