中方农商银行：“一张表”摸企业需求 信贷员送服务上门

“一张表”集纳企业需求

一张《中方县辖区企业基本信息记录表》，详细列出了企业信息、是否有融资需求、需求类型、需求是否得到满足、如未满足原因是什么……这两天，带着这样的表格一家家走访企业已成为中方农商银行下坪支行副行长余佳林的工作日常。

“服务小微企业，中央有要求、国家有政策、转型有需要。中方农商银行有28个营业网点机构、近300名员工，长期深耕县域和金融普惠业务。我们下坪支行作为中方县工业园区内的一家农商银行经营网点，扶持辖内小微企业复工复产、稳健发展这项工作，我们责无旁贷、义不容辞。”余佳林表示。走访过程中，走访人员根据信息记录需要登记的要素点进行分类登记。对于有融资需求的企业，重点在于了解企业融资需求的特点和偏好，包括期限、利率、抵押物等；对初步判断符合授信条件的小微企业，推荐针对性的金融产品，及时帮助提交申贷材料；对于暂时不符合授信条件的企业，给予相关投融资建议，指导企业创造更有利于获得融资的信用条件；而对于暂时没有融资需求的企业，积极听取其对于改进金融服务的意见和建议，为提升金融服务工作质效收集第一手资料。

“一批人”专职上门服务

 今年以来，中方农商银行主动拓宽“党建共创·金融普惠”行动的落地范畴。特别是疫情发生以后，该行明确把金融普惠转型作为全行改革转型的重点和可持续发展的战略基点，切实提高政治站位，在政策制度、运作流程、业务模式、产品体系、支持保障等多个方面出实招、求实效。

为助推小微企业全面复工复产，该行优选了营业部、下坪支行两个网点的10名客户经理分别担任辖内湘商产业园和中方工业园两个产业园区的专职信贷员，确保用一个月左右的时间里完成两个园区所有企业的上门走访和服务工作。截止目前，该信贷专职服务团队已上门服务企业20多家，累计发放小微企业贷款2000余万元。

“对上眼”定制信贷产品

“我们送服务也好，送产品也罢，最主要的还是要跟企业的实际需求‘对上眼’。”余佳林说：“今天我去走访的一家火砖制造厂，是我行原来的信贷客户，信用记录一直较好。但是该企业抵押物有限，套用原来的信贷产品贷出来的金额不足以满足其复工复产的资金需求。因此，我给他推荐了我行针对受疫情影响老客户专门开发的“战疫·周转贷”，不仅轻松完成申请、审批、获贷的全过程，而且在其原来授信的基础上增加了30%的授信，更重要的是这个专项产品贷款执行基准优惠，最近年化只有4.05%，有利于企业控制经营成本，渡过疫情难关。”

据悉，对于有发展需求、资金需求的企业，中方农商银行以适度降低授信门槛、适度降低贷款利率等方式特别开发了专项金融产品，解决了小微企业融资难、融资贵的问题，为辖内小微企业发展提供了坚强的资金后盾。