慈利农商银行：常石路支行“三部曲”赢战开门红

自今年年初总行开展“赢在春天”资金组织劳动竞赛活动以来，常石路支行早谋划、快行动，奏响旺季营销三部曲，赢得了资金组织开门红。于1月28日便率先完成了开门红日均存款净增任务，成为全行第一家完成该任务的支行。截至目前，支行日均存款余额14832万元，较年初净增1567万元，完成任务比例达144%，时点存款余额15289万元，较年初净增1365万元，完成任务比例114%，任务指标位居全行前列。

提前安排部署，发出“动员令”。一是锁定目标早部署。早在总行下发劳动竞赛活动方案之前，常石路支行就着手制定了2020年“开门红”工作计划，对任务目标进行分解，引导全员早营销、早行动。二是严格考核增动力。制定了“开门红”考核办法，以绩效考核为抓手，充分调动内外勤人员的积极性、主动性和创造性。三是积极应对优服务。充分抓住春节揽存黄金期，进一步优化柜面服务，并及时增设了业务窗口，外勤轮流在营业厅协助大堂经理做好业务引导和客户分流工作。疫情期间，加强厅堂设备消毒工作，保证营业环境的舒适安全，严格执行现金收支两条线，收入的现金在紫外线灯下进行消毒，让老百姓用上“放心钱”，为揽存增存提供坚实保障。

积极宣传营销， 唱响“最强音”。一是网点宣传。以网点为主营销阵地，集全员之力开展网点扮靓活动，在营业大厅摆放宣传展架、宣传折页，悬挂灯笼、张贴海报，大力宣传存款积分商城、“福满2020”电子银行业务营销等活动。二是“进村入户”宣传。在进村入户开展普惠金融工作的同时，挨家挨户发放宣传折页，详细介绍开门红活动、电子银行等产品的特色和优势，吸引外出务工返乡人员。三是线上宣传。疫情期间，通过电话、微信等方式对客户进行回访，对客户表示慰问，提醒客户做好防护措施，进一步增进和客户的感情。

内外聚力攻坚，擂响“决胜鼓”。坚持“抓大不放小”和“以老带新”的营销理念，加大对存量客户的维护和新增客户的营销力度。一是加强优质老客户维护力度。春节前对行内前十大户进行上门拜访，争取存量大户的继续支持，为开门红存款任务的完成打下坚实基础。二是加强拆迁客户维护力度。筛选出存款50万元以上的拆迁大客户，由我行“人熟、地熟、情况熟”的员工赵睿主动上门，以一份小礼品、一副新春对联、一句祝福语拉近与拆迁客户的距离，做好维护工作。三是加强新客户营销力度。1月份我行员工朱杨扬联系到一个拆迁大户，在其父亲的帮助下，一直紧盯直到资金到账；柜员郑荔、游丽娜发挥各自的优势，始终不忘在柜面时刻宣传我们的存款活动，大力加强柜台维护；客户经理陈明把熟悉的商户存款组织起来，许国通利用自己的亲朋好友拓宽客户圈，并在维护好贷款客户的同时，积极开展客户“老带新”营销活动，对存量客户进行回访，深挖其亲友、同行、同事、上下游客户的金融需求，以存量客户为切入点大力挖掘新增客户资源。通过内外联动，聚力攻坚，擂响了开门红活动的“决胜鼓”。