近日,从炎陵农商银行沔渡支行传来喜讯,该支行成功营销一名当地的大客户,揽存700余万元。
“党建共创、金融普惠”行动开展以来,该支行认真落实行动精神,扎实推进“三个全覆盖”,把重心下沉、把走访做实,各项业务发展势头良好。截至2019年10月22日,该支行各项存款余额2.07亿元,较年初净增2389万元,完成年度任务的156%;日平存款余额较年初净增1434万元,完成年度任务的118;不良贷款实现了“双降”。
一是用心观察。在“党建共创、金融普惠”行动中,该支行走访了一对在家帮女儿带小孩的老夫妻,了解到其家庭收入、子女工作学习等情况,老夫妻的子女在浙江经营服装厂,服装厂效益好,资金富余,有一定的理财需求,该支行便适时介绍了智能存款等业务。
二是细心走访。端午节前夕,该支行得知其女儿回家后,多次利用下班后、周末等休息时间,上门详细讲解业务,根据客户想每月用利息钱给父母生活费的需求,向客户推荐了按月支取利息的智能存款,最终打动客户,成功揽存3年期智能存款200万。
三是热心服务。9月初,老夫妻女儿的服装厂想兑换5000枚以上的1元硬币,该支行立即行动,为其调剂备好8000枚硬币,得到了客户的高度赞同。客户将其在我行现有的个人结算账户变成沉淀盈利资金的主要账户,目前客户在该支行的存款余额共计700余万。