炎陵农商银行：鹿原支行强势营销，存款稳步增长

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今年以来，炎陵农商银行鹿原支行紧扣“党建共创 金融普惠”主题，强势营销，各项存款稳步增长，截至2019年9月末，鹿原支行各项存款余额23415万元，较年初净增2195万元，完成年度目标的123%；储蓄存款余额19943万元，较年初净增2762万元，完成年度目标的206%。

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一‍、明确方向，找准位置，做好厅堂存款营销

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利‍用每天设有大堂优势，对来我行办理业务客户递送一杯水并进行正确的分流和引导。将近期目标定为老年客户群体和个体工商户，采取不同的营销策略，及时了解客户资金情况和金融需求。在赠送礼品的同时，询问他行存款金额、到期日期，并登记他行存款登记表，专人负责跟踪回访。

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二‍、锁定客户，积极跟进，做好上门存款营销

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通‍过前期全行员工按照“党建共创  金融普惠”的走访活动，初步了解管辖范围内的客户家庭成员、经济情况等，锁定了一些有潜力的目标客户，通过两扫五进多次营销走访、中秋节日问候，有效的营销目标大客户。

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取‍得这样的成绩，离不开全行员工发挥自身优势全力营销。总行在下达揽储任务同时，支行也成立了以行长为组长的揽储活动，在工作日晨会上动员员工，激发全行员工争客户、揽存款的热情，调动了全行员工的积极性和主动性。每日通报存款数，加大对对公存款、储蓄存款的监测力度，及时了解客户资金流动情况。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍