汉寿农商银行：“三举措”开展ETC推广营销

为全力推动ETC业务的快速发展，汉寿农商银行把代理ETC业务推广工作当成一项重点工作来抓，全行上下团结一致，积极采取有力措施，全力打好ETC业务营销攻坚战。截至8月29日，该行完成ETC业务营销762户，提前完成省市下达任务（750户）的101.6%。

高度重视，强化组织。该行及时召开专题会议传达省联社会议精神和工作部署，研究制定专项营销推广方案，并成立以董事长任组长，班子成员任副组长，各部门负责人为成员的代理ETC业务推广领导小组，统筹负责ETC业务推广工作的实施部署。

加强宣传，多样营销。为积极做好ETC业务的全方位宣传工作，不断扩大业务市场影响力，该行采取多样营销，加强宣传力度。一是面对面营销。该行利用开展“金融知识进社区”的有利契机，直接面向客户进行营销，通过对产品的讲解，收集需求客户的信息，然后通过电话回访，邀约客户进入营业网点办理开通。二是组合营销。该行针对不同的客户群体提供不同的组合电子银行产品。如向从事小额交易商户营销“ETC+手机银行+福祥e支付+商户便民卡（或贷记卡）”；向大额交易商户营销“ETC+福祥e盾+福祥e支付+智能POS机+商户便民卡”；向公职人员营销“ETC+福祥e盾+公职人员便民卡（或贷记卡）”；向年轻客户营销“ETC+手机银行+贷记卡”。三是身边营销。从身边的人开始营销，让自己熟悉的、存量的信贷或存款客户先用起来。同时，做到“开办一户，办好一户”，提升客户体验，引导客户在其微信朋友圈中转发ETC产品信息，同时做好客户维护，引导客户向身边人、合作伙伴进行推介，达到“营销一户、带动一圈”。

加强考核，强化督导。该行根据省联社目标任务和县域车辆数量情况，明确全行ETC营销目标任务，并进行将任务分解到网点和机关工作人员。该行管片领导和联点人员对网点ETC营销推广工作进行现场指导和督导，电子银行部按旬对各支行ETC营销推广情况进行通报和排名，有效调动了全行员工参与ETC营销工作，激励先进，鼓励落后，形成你追我赶的发展势头，大力推动了ETC业务的发展。

后段，该行将通过直接进机关、进企业、进社区、进村组，或在汽车交易市场、车管所、高速路口设置服务站点等方式，加大宣传力度。同时，对有公务用车的企（事）业单位，企（事）业单位高管人员、公职人员、乡镇（社区）有车居民等进行拉网式营销，充分利用线上系统优势，为客户提供预约安装、上门安装等服务方式，逐步实现以推广ETC为载体，积极维护和拓展有车一族的中高端客户群体，带动全行存款、贷款、电子银行业务全面发展。