桑植农商银行：量身定制服务方案 2亿元专项资金成功“落户”我行

日前，桑植农商银行成功揽存桑植籍深圳务工尘肺病人员爱心救助专项资金及桑瑞铁矿征收补偿款共计2亿元。这是该行自启动“党建共创 金融普惠”行动以来，开展班子带头走访重点客户工作中，取得的实质性成效。

为成功揽入这两笔专项资金，该行党委书记、董事长高红玲化身“金融营销员”，带领班子及相关业务部门骨干组成营销小组，多方捕捉信息，主动对接客户，充分利用自身优势，积极与地方政府主要领导及桑瑞铁矿公司股东深入座谈，根据对方需求，量身定制专项资金服务方案。经过多次沟通协调，最终得到地方政府、财政部门以及公司股东的认可和支持，同意将桑植籍深圳务工尘肺病人员爱心救助专项资金、桑瑞铁矿征收补偿款共计2亿元存入该行。

今年以来，面对当前严峻的经济形势和日益激烈的同业竞争，桑植农商银行主动应对存款组织工作新形势，全面压实对公存款工作责任，深入挖掘客户资源，精耕细耕县域市场，精细化揽储方案：一是突出对公客户分类管理。将目标客户细分，根据客户的资产情况和经营规模，分层级进行差异化管理；二是突出日常维护走访。基层支行行长、客户经理负责走访维护辖区内潜力客户和基础客户，总行领导班子及相关部门负责维护高端客户，重点攻关工业园区和现有对公大客户，实施分层对接、分层营销、分层维护；三是组建对公存款资金营销团队。结合县域及自身实情，组建以总行领导班子带头，业务部门和城区支行行长为成员的外拓营销团队，及时捕捉信息，紧跟财政专项资金，主动上门攻坚，宣传金融政策，搭建合作关系。下阶段，该行将继续推动“党建共创 金融普惠”落实“三个全覆盖”工作，进一步创新服务模式，改进服务方式，积极发挥县域经济发展“排头兵”优势，推动高质量发展，为建设“有温度的百姓银行”不懈努力。

据悉，华兴水泥征地补偿款3000万元后续有望落户该行。