娄底农商银行：“三个突出”强化客户群体稳固

今年以来，为了践行党的“乡村振兴”战略，围绕客户群体夯基础，娄底农商行突出三个重点，实现了开门红，各项存款突破62亿元，新增对公款存款客户24户，个人存款客户2200户，新增个人贷款户450户。

一是突出公关存款“优户”。加强对教育、社保、医疗等公共事业单位、部门存款公关力度。根据客户存款贡献度、代收代付业务、电子银行业务等分等级、分类别建立客户档案台账，通过上门服务、赠送礼品、大客户回馈活动等方式方法进一步强化客户的维护与管理。

二是突出拓展信贷基础“小户”。开展拓展“一个村”活动，每个支行选定一个经济相对活跃、农民收入来源稳定、诚信环境良好的村作为示范村，建立信用村，为今后的网上“快贷”夯实基础。同时充分发挥股东、协会、优质企业的资源优势，以客户影响客户，以客户寻找客户，以老客户开拓新客户，扩大“客户圈”。

三是突出做优小微“大户”。积极支持特色区域经济、园区经济、新型城镇化发展，加强对学校、医院、能源等公用事业单位的营销与拓展。今年3月份，该行在娄底市举办的金融服务“早春行”活动中，成功签约企业10家，授信金额有54200万元，将充分抓住这个有利时机，制定金融产品捆绑营销方案，大力拓展系统客户、集团客户和优质大户。