炎陵农商银行：抱团拓展抓实效，团结合作促共赢

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为应对辖区内他‍行的“存款有礼”、“存款抽红包”、“存定期抽奖”等一系列营销活动，炎陵农商银行东片片区的十都、沔渡、石洲、龙溪、下关5个营业网点统筹安排时间，选择赶集日或重要节假日开展抱团营销活动，全面冲刺2018年一季度“开门红”。

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1.商讨对策，做到有的放矢。东片片区5各网点负责人严格按照总行下发的《2018年度“开门红”活动方案》的要求，统一时间、地点并结合辖区内他行的存款活动内容等实际情况一起商讨东片片区“抱团拓展，合作共赢”的活动举措，尽量做到以最小的活动成本实现活动效果的最大化。如对系统筛选出即将到期的定期客户和大额客户进行上门走访、维护，并决定在沔渡赶集日某银行开展抽奖活动当天，片区5个网点除柜台当班人员以外的其他人员全部佩戴总行统一制作的绶带到沔渡支行门口和人流量大的集市上开展宣传营销和发放印有炎陵农商银行Logo的购物袋，吸引更多的客户来我行各网点咨询活动内容和办理金融业务。

2.加大宣传，提高客户知晓面。为让更多的客户知晓活动内容，确保活动取得实效，片区5个网点全体员工主动加强宣传攻势，提前营造活动氛围。如充分抓住春节期间外出务工创业人员返乡、下乡开展农户和贫困户评级授信、下班后和节假日开展“两扫五进”外拓营销等有利时机进行全方位宣传，并在营业网点、金融知识宣传栏上、集市上及辖区各村组人流较集中的地方张贴宣传资料，并在客户微信群里推送活动内容，多渠道做好营销宣传工作，使客户充分了解我行的优惠政策和活动内容，全面拓宽客户面和挖掘优质客户。

3.抱团拓展，促业务营销共赢。3月22日沔渡赶集当天，东片片区5个网点负责人、客户经理及当日非当班柜员早早来到沔渡支行开展集中宣传营业拓展，大家团结一心，主动走到集市上向赶集的老百姓发放宣传资料、环保购物袋并详细介绍我行的存款有礼活动内容等，对到柜台办理业务的客户及时递上一杯热茶，注重从每一个细节去提升我行的服务水平，得到了客户的好评。“抱团拓展，合作共赢”活动在东片片区5个营业网点全体员工的团结合作和齐心协力下，取得了较好的成效，活动中共发放宣传资料5000余份，营销定期存款500万元，从他行挖掘存款158万元，维护定期存款2300万元，为片区各网点完成一季度“开门红”任务打下了重要的基础。

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