炎陵农商银行：三口分理处四张牌助攻开门红任务

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今年年初，为利用好春节的契机组织好资金工作，给全年的目标完成打下坚实的基础，炎陵农商银行制订了《湖南炎陵农村商业银行2018年度“开门红”活动方案》。三口分理处积极响应，利用四张牌助攻开门红任务顺利完成。

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第‍一张牌，活动为引，拓展优质客户。贯穿春节前后的“瑞狗贺岁·感恩回馈”幸运大抽奖活动，吸引了大量客户的关注，利用这次活动接触客户和完善客户细分，进一步拓展了优质客户。建立优质客户台账，以便以后客户关系的维护。

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第二‍张牌，多方位宣传，加大惠及面。除开传单、海报和显示屏宣传媒介外，三口分理处还使用移动音响派专人负责在赶集日人员密集的场所，循环播放活动内容及各项业务。口口相传，宣传到位，尽可能的吸收更多的潜在客户前来办理业务。

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第三‍张牌，数据分析，强化危机感。制定每日存款通报台账，时时关注存款动态，强化员工营销的积极性，让每位员工的每一份努力都看得到。利用ODS系统数据，主动联系老客户，定期送关心、传达最新活动信息，维护好老客户，防止客户流失的同时也发掘新存款。变被动为主动。

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第四‍张牌，温情牌。继续深化两扫五进，有目标何针对性的开展。走到客户家，陪聊唠嗑，拉近与客户的距离还能更深的了解客户，发掘潜在存款。同时提高前台服务质量，让客户满意，利用提供“顺风车”等额外服务方式，和客户谈感情，提高客户忠诚度。

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利用四‍张牌助攻开门红，我分理处截止3月30日存款余额为7763.8万元 ，较年初增长1284.8万元。 其中定期存款为6065.05万元。活期存款1671.26万元 。超额完成开门红任务，为全年目标的完成树立了坚定的信心。

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