茶陵农商银行：2018年“开门红”集中外拓营销活动圆满落幕

为应对更为严峻和复杂的外部市场环境，抢占2018年一季度业绩“开门红”，让全行员工真正的走出去，“张开嘴，迈开腿”，去了解客户与市场的需求，真正的做到送“服”到家。1月25至29日，茶陵农商银行邀请中元银信开展了为期五天的“开门红”集中外拓营销活动。

此次培训通过以“课堂培训+实战辅导+总结讲评”三位一体的方式开展。一是理论武装。对营销方案、实施要点、营销技巧、营销话术、产品推介等进行详细讲解，组织模拟演练，让大家吸足理论养分，演练“话术”并进行优化指导。二是现场辅导。外拓营销活动将全体参与人员分为五大战区，十三个中队共二十六个小组，培训老师分片区轮流到各网点进行礼品摆放技巧、与客户交谈技巧和后期维护技巧等现场辅导。三是总结讲评。外拓营销期间，通过白天现场辅导，晚上总结讲评的方式，把白天遇到的问题，晚上一起来讨论解决，进一步提升了全体参与人员的营销技能。

通过集中外拓营销，起到了主动营销思想观念的转变、营销技巧提升、工作作风转变等方面的收获。同时，业务上也取得骄人的成绩。本次“开门红”集中外拓营销期间共采集信息8104户，发放彩票7000张，现场揽存5351万元。