芷江农商银行：紧急会议直击任务短板

11月22日上午，芷江农商银行召开了紧急会议，研究部署当前的重点工作，以问题为导向、以任务为目标，全面直击存款增长乏力、贷款不升反降、不良风险明显、客户拓展收窄的突出短板劣势，力求更高的责任、更严的措施、更多的精力，全力以赴备战好“三收”旺季工作的最后冲刺，争取全面完成年度目标任务。

 区别对待：对存款增长出现负数的网点负责人，要进行单独约见诫勉谈话，督促约束其提高完成任务的认识，进一步增加紧迫感和危机感，不能听之任之、破罐子破摔；对完成任务有差距的网点，挂片领导和职能部门要经常深入一线，指导帮助他们想办法、找对策、寻点子，攻坚克难、迎难而上、主动作为，确保全面完成目标任务，尤其要加强与邮政储蓄银行同在的7个网点的帮扶指导，全力做好优质服务，充分释放内生动力，积极应对市场竞争；强化纪律要求，严禁一切时点、隔夜等临时性存款的不规范经营行为，切实做到依法合规经营。

加大投入：针对大部分营业网点贷款净增出现负数的不利现状，一是要全力吹响全县扶贫脱贫攻坚战的“集结号”，既要当做政治任务对待，把贫困户视作亲人，也要作为突破贷款“瓶颈”的创新举措，持续加大贫困农户的帮扶力度，做到真扶贫、扶真贫；二是坚持服务“三农”、服务实体的市场地位，严禁“脱实向虚”，严禁跨区域、垒大户等违规行为，切实担负起县域经济强劲发展的“引擎”职能；三是坚持风险可控的前提下，尽可能地优化信贷流程、简化审批程序，最大限度地提高工作效率，通过贷款存量的无限增长，力争年底前消除贷款增量的“负数”现象。

主动营销：持续推进“两扫五进”外拓营销活动，以商户、机关单位、小微企业为重点，坚持“回归本源”、深耕本土主业，以分区营销为主、以网格营销为辅，建立客户分级、产品分类、服务分区的精细化管理体系，进一步细分市场客户，区分一般客户、优质客户和黄金客户，多层级地满足他们不同的金融需求，有效拓展客户群体，延伸服务触角，全力抢占城区服务领域的制高点；深入开展“访客户、问需求、优服务”专题活动，除城区地域外，基层网点人员应全员参与、全线出击，充分发挥老辈们“背包”银行的工作干劲，变“阵地”银行为“流动”银行，走村入户、风餐露宿，做到贷款客户、贫困户的走访面达到100%、其他客户的走访面达90%，实现跟踪服务全覆盖、无盲区、零死角，提升优良服务的附加值，提高广大客户的信赖度，进一步巩固客户基数，有效拓宽服务空间。

全员清收：纵观全行不良贷款量率“双升”的不利局面，要全面分析原因、澄清底数、分类施策、对症下药，既要做好源头关口的堵防工作，也要做好存量风险的事后补救，切实守住不良贷款率不高于5%的警戒红线。一是做好提前清收，扎实做好贷款利息的应收尽收工作，充分利用新一代业务系统中结息方式的适时调整，提前介入按月收息结息事项，决不能因未及时结息导致形态向下迁徙形成不良；二是加大限期清收，全面落实好省联社不良贷款责任认定和责任追究的相关规定，对人为因素造成的不良贷款，在严厉追究责任的同时限期清收，绝不姑息迁就、丧失原则，增强制度的约束力；三是借助联合清收，借助全市金融秩序专项整治活动的有力契机，加大政府部门和司法部门的沟通联系，争取更大的政策支持，形成清收合力、确保整体联动，利用约见谈话和司法诉讼等形式，对故意拖欠的公职人员和赖账人员进行“地毯式”、“撒网式”的有力打击，确保实现处理一个、震慑一片的清收效果。