临澧农商银行：“四轮驱动”推进便民卡营销

为优化贷款结构，突出做实做小，进一步拓展基础客户群，临澧农商行通过优化流程、层层加压、强化宣传、利率优惠等措施“四轮驱动”全面推进福祥便民卡营销。

一是优化流程。为落实“做小、做优”的经营理念，并带动存款、电子银行等业务的同步发展，我们今年1月份就修订完善了福祥便民卡业务管理办法，针对国家公职人员、商户、农村种养大户、产业工人、其他自然人等不同客户群体的授信额度及审批流程等进行了明确，何种主体如何贷款、如何确定授信金额、如何进行审批发放都一目了然。同时，在风险可控的前提下，对便民卡发卡手续等进行了最大限度简化。

二是层层加压。年初，该行出台了一季度业务竞赛方案，将任务分解到机关、基层支行，进度一天一通报。特别是总行班子成员带头进机关、进社区营销便民卡，极大地激发了全员营销便民卡的主动性和积极性。

三是强化宣传。一方面，借助电视媒体、微信朋友圈、LED显示屏、海报、折页等宣传载体，重点宣传福祥便民卡“手续简单、用款方便、安全可靠、费用低廉”等多项优势。另一方面，组织人员进单位、进社区、进企业，对产品的各项功能、特点、优势等进行配套讲解，使客户充分认识到便民卡的便捷和实惠。同时，加大与县直职能部门的战略合作，通过签订战略合作协议，建立福祥便民卡贷款“绿色通道”等全方位的金融服务，进一步夯实了基础客户。

四是利率优惠。为推动福祥便民卡业务健康快速发展，该行对福祥便民卡利率进行了调整，相较于一般贷款，福祥便民卡利率优惠20%左右，最大幅度让利客户，得到客户的一致认可。