娄底办事处：提升服务促信贷营销

近日，为进一步提升信贷营销能力，娄底办事处高管人员共谋营销大记，坚持“做小做散做优”的原则，加大力度稳步投放。

一是要稳妥推进 “两权”贷款。（ 农村承包土地的经营权和农民住房财产权抵押贷款）抵押贷款创新，根据省联社印发的“两权”管理办法，结合实际情况，在风险可控的条件下加大农房抵押试点范围，逐步提升“两权”抵押的处置变现能力。要通过系统内发掘、同行业借鉴、根据需求自主创新等多种方式，开发具有竞争力、特色的信贷拳头组合产品。

二是各行、客户经理、信贷员要创新服务意识，变被动“等客上门”为主动“上门营销”，变“垒大户”为“积小户”，变贷款集中度偏高为“做小做散做优”等服务营销模式，增强信贷服务的针对性、有效性。

三是实行贷款利率差别定价、竞争定价，提高贷款利率定价的科学性、竞争性，合理控制成本比，提高市场议价能力和盈利能力。