临湘市联社：打造三大引擎，存款再创新高

今年来，临湘联社一手抓改制升级，一手抓经营提质，积极打造机制、服务、产品三大引擎，层层营销递进，严格考核跟进，促进存款规模再创新高。截至11月末，该联社各项存款余额为31.21亿元，较年增加5.48亿元，完成省联社分配目标任务的166%。

一是全力打造“机制”引擎。以机制促创新，并形成与之匹配的市场格局，建立业务竞赛机制，营造组织资金氛围。年初，该联社组织开展“赢在春天”主题营销竞赛活动，明确了竞赛目标、激励措施和竞赛要求，迅速全市掀起了组织资金竞赛活动的热潮。创新组织资金考核办法，引入激励机制，实行日均余额考核制，在机关和营业网点分别建立起有效的激励约束机制，按月兑现，形成了人人有压力、个个跑存款的浓厚氛围。此外，他们还通过竞聘上岗、细分客户等人才激励、市场营销机制，提高员工的紧迫感和责任感，促使全员主动出击，积极营销，保证存量客户不流失。

二是全力打造“服务”引擎。该联社积极实施品牌服务战略，努力提升服务层次和服务水平，增加客户对农村信用社的满意度和依赖度。通过开展外拓营销，采取集中培训、现场指导、分组营销的方式，带领辖内员工走出营业网点，进商户、进农户、进社区、进企业、进机关、送知识、送服务、送信息，将信用社的服务形象植入到客户的工作中、固化于生活的方方面面。

三是全力打造“产品”引擎。今年来，该联社不断丰富金融产品，提升组织资金工作驱动力，进一步细分市场和客户，实施以零售业务为主体的差异化存款营销策略，推动存款营销从人脉关系型向产品创新型转变，不仅满足了客户多样化的金融需求，还为优化资产负债结构，拓宽负债渠道掀开了新的一页。