邵东农商银行：为支农扶微“代言”

    作为邵东人民自己的银行，邵东农商银行秉着“以农户、工商户为基础、小微企业为重点、重点项目为补充”的信贷营销理念，坚持以发展为主题、以市场为导向、以效益为中心，以创新为动力，不断加强市场研判，着力为客户量身定制信贷服务产品，打造了一系列具有邵东农商银行特色的“信贷品牌”，成为了县域支农扶微“代言人”。

      “去伪存真”，推出“300强明星企业创富计划”。为提升信贷营销质效，该行按照政府产业政策导向，从本县纳税排名靠前、规模工业企业及各行业排名靠前企业，遴选意向重点营销企业，因材施教制定营销方案，由领导班子成员带队上门营销，根据企业需求，实施“抵押+保证+联保”、“银行+协会+联保”、“龙头企业+农户+银行”及“抵押+多户保证”等灵活担保方式及利率定价机制，巩固和发展了客户市场，带动了一批优势企做大做强。

    以点带面，实施“同心圆友邻客户共富计划”。为有效增强客户忠诚度，该行力改以往“衙门”服务方式，以转变服务观念为突破口，改“等客上门”为“上门服务”，以各营业网点为圆心，500米为半径画圆，周期性推进扩大半径，按阶段、分时点由该网点客户经理为周边经营客户逐一上门服务，进行“扫街式”评级授信，做好贷款发放三部曲的前两部评级授信工作，储备好客户资源。自2014年该项计划推行以来，该行基础客户由原来12000多户增加到19000多户，相当于64年来信贷客户总户数的58%，授信金额达50亿元。

    以农为本，推出“本草兴农”计划。为充分发挥金融主力军作用，巩固农村金融市场主导地位，该行针对县域药材种植、收购、加工、流通行业的资金融通、汇兑结算、代收代付、现金存取等各类金融需求推出了“本草兴农”计划，重点支持了县域斫曹乡万亩药材基地及梧桐村药材种植专业合作社、流泽玉竹行业协会成员单位、廉桥药都市场以及药材种植、收购、加工和流通大户，并按照药材行业贷款增速高于同期贷款增速2个百分点、增量不低于1000万元的发展目标，为促进县域地方经济特色产业发展做出了突出贡献。截止目前，已投放信贷资金3000万元，帮助近300人实现了再就业。

    高层公关，推出“白领团贷计划”。为刺激信贷有效需求，抢占高端客户群体，有效降低信贷风险，该行推出了“白领团贷计划”，以县域国家机关、行政事业单位、国有企业工作人员和优秀民营企业管理人员为重点营销对象，采取以目标单位为集团，总行领导挂点督导，主办行负责具体实施，批量作业签订合作协议的方式，高效率发放集团内个人消费性贷款。

    以身作则，推出循环贷款业务。为有效解决县域中小微企业借助外部高成本搭桥资金续借贷款问题，该行推出了500万元小微企业循环贷款业务，禁止大额贷款整借整还，做到分次立据、分次到期、分次偿还。对流动资金周转贷款到期后仍有融资要求，又临时存在资金困难的小微企业，经其申请，可以提前按新发放贷款的要求开展贷款调查和审批，使客户偿还后续贷时间向零时间靠拢，实现了县域中小微企业持续健康发展。

    截止3月末，该行各项贷款39.95亿元，其中，涉农贷款39.73亿元，占比99.45 %，新放贷款到期收回率连续9年达到98%以上，贷款总量居县域金融机构第一位。