湘乡农商银行：举办数字化思维与数据应用专项培训

为纵深推进数字化转型，破解存贷主业发展瓶颈，12月7日，湘乡农商银行数字化思维及数据应用能力专项培训在总行七楼会议室圆满举行。信贷管理部、信息科技部等部门负责人及业务骨干，各支行正副行长、委派会计，以及数据分析大赛小组成员齐聚一堂，以学赋能、以知促行，为全行高质量发展蓄足数字动能。

培训开班仪式上，湘乡农商银行党委委员、副行长肖前程作动员讲话。他指出，随着国有大行加速下沉县域市场，传统地缘与人情优势持续减弱，本地“三农”与小微企业金融需求日益多元，传统服务模式面临严峻挑战。数据已成为新时代银行的核心资产，既是洞察客户需求的“显微镜”，也是防控风险的”防火墙“，更是突破发展瓶颈的”加速器“。他强调，全行必须牢固树立“用数据说话、用数据决策、用数据赋能”的理念，方能坚守“湘乡人自己的银行”的定位根基。

他对参训人员提出三项明确要求：一要深研数据实操方法与解读逻辑，做到学用结合；二要围绕存款结构优化、精准获客等业务痛点展开靶向学习；三要打破思维定式，推动数据分析与营销、风控等业务环节深度融合。号召全员争当数据应用的“实践者、推动者、创新者”，真正让数据成为业绩增长的新引擎。

本次培训特邀行业专家杨锋进行专题授课。以“数据‘炼金术’：引爆客户经营与产能增长”为主题，结合鲜活案例，系统阐释数据驱动的业务逻辑。针对“开门红”期间粗放营销导致的客户体验不佳、增长乏力等问题，提出“存量挖增量”的核心思路，强调通过客户分层与精准画像，激活高价值客群；在存款方面，深入剖析提升贷款资金归行率的策略方法；在贷款增长方面，总结出“在贷客户提额增信、流失客户召回、收单商户交叉营销”三大实战路径，并配套讲解目标分解、续贷压力管理等工具应用，着力推动“无数据不营销”理念落地。

据悉，此次培训是湘乡农商银行继数据分析大赛后，深化数字化转型、夯实人才基础的又一重要举措。培训内容紧密对接2026年“开门红”业务需求，具有较强的针对性与实操性。参训学员纷纷表示，将积极转化学习成果，以数据思维破解业务难题，为全行高质量发展与地方经济建设注入数字化新动力。