宁乡农商银行：做实外拓营销 深化普惠金融

5月以来，宁乡农商银行扎实开展全员外拓综合营销活动，深化普惠金融服务能力，全行员工以“机关部室+网格分片”的方式组队，积极开展外拓综合营销，问需于民，送服务上门，掀起业务拓展的新高潮。存款日平较4月末（下同）净增1.8亿元，实体经济贷款净增1.9亿元，收单商户净增936户。

精心谋划，下好“先手棋”。为确保全员外拓综合营销工作高效推进，实现由“守势”到“攻势”、由“坐商”到“行商”的转变，进一步打破“等、靠、望”思想，宁乡农商银行及时制定工作计划，细化实施环节，下发《综合营销指导性意见》。要求各支行主动作为，积极创新，结合金融知识及产品、党建共创、屋场夜话、公益活动等针对性地做好综合营销，为增户拓面扎实有效推进打下坚实基础。

协同作战，打好“主动仗”。机关各部室和联点支行利用周三“全员营销日”，以辖区网格为半径，深入社区居民、个体商户、农户、小微企业等群体，走访摸排辖内商户，深入蔬菜大棚、企业厂房等对象开展逐户对接，逐一宣传，全力挖掘客户资源，扎实开展精准综合营销活动。通过面对面交流、拉家常的方式与客户建立良好的沟通关系，进一步了解掌握客户的经营状况和金融需求，全方位收集客户信息，一户一策为客户推荐适配的存、贷款产品，不断增强客户的认可度和满意度，提升营销的精准度。

强化宣传，织密“宣传网”。各支行通过微信朋友圈、印制金融产品宣传折页、开展厅堂金融知识普及、户外综合营销活动等各类方式强化宣传营销。农村支行主动进村入户，主动拜访村支“两委”，加入村组微信群，精准发布金融资讯，提供线上金融服务，同时与村委一体推进整村授信，不断拓展金融业务，全面宣传金融知识。发挥人熟、地熟、关系熟优势，根据乡镇分布特点，推动“一县一特”农业主导产业，采取金融村官“一对一”服务模式，做优做实客户维护，掌握及时信息资源。城区支行主动融入社区治理，做实社区金融服务。以社区共建为纽带，以服务下沉城中村、家属院、小区楼为基础，积极与社区、居委会、物管处、业委会和广大居民建立联动机制，主动开展民生服务，社群活动。园区支行大力支持实体经济，做实产业金融服务。深耕产业园区，服务三高四新，依托宁乡经开区、高新区两个国家级园区为中心，根据宁乡市“三链两群”产业生态，着重对园区系统性大客户、产业链条客户的深度挖掘和开拓，了解产业发展、学习行业知识，掌握企业需求，一户一策灵活服务对公大客户，在服务实体经济中寻求量的增长。

下阶段，宁乡农商银行将持续开展全员、全产品、全方位营销活动，不断加大宣传力度，营造浓厚的营销氛围，深度挖掘客户资源，不断加强后续对接，做好跟踪服务，拉近与客户之间的距离，精准输送“金融血液”，用农商速度和温度向客户提供最优质的金融服务。‍‍