以营销精英“联合营销”竞赛，助推东安农商银行撬动县域市场

为加强“开门红”营销力度，进一步加大信贷资金投放力度，全面提升金融服务水平和营销技巧，更好地夯实客户基础。近日，东安农商银行打破网点限制整合全行营销力量，着力打造营销“尖班”开展营销攻坚竞赛活动。通过优选抽调全行业务营销9名骨干，组建3个联合营销小组，重点加强对辖内政府机关、企事业单位、园区企业、个体工商户进行全面走访，做到在走访中营销产品、在联系中优化服务，针对性开展信贷精准营销，持续深耕县域市场，进一步树立农商银行品牌。

精细才能精准，个性化对接客户才能提升营销成功率

知己知彼方能百战不殆，竞赛之初，营销小组根据分配的拓展区域，综合分析自身优势和不足，把握“需求”和“供给”这两个营销端口，建立客户需求清单、业务供给清单、商户名单、公职人员清单，深入分析客群需求建立“客户画像”，并针对性梳理适配产品，提前做足营销准备。

分工才能专长，整合力量形成合力深度拓展促营销

在营销小组组建上，积极实行双向选择，充分发挥各自优势，整合力量。各小组根据营销任务和队员不同业务的营销能力自由搭配，推动产品服务“一篮子”营销 ，有效做到将贷款和电子银行等服务、产品的营销有机结合，不断激发客户对该行金融产品的需求，提高客户对农商银行的认知度、满意度和忠诚度。在走访现场，小组成员们对客户进行热情宣传和耐心咨询解答，为客户升级了新版手机银行，帮助客户解决了小额已故存款人取款业务的问题。通过营销小组真诚营销有效拉近与客户的距离，实现了产品与客户的无缝对接，得到了客户的高度认可。

集思才能广益，凝聚员工智慧形成可复制的“金点子”

“我们走访的宣传单上应该要留有一处空白，便于根据实际情况写上专属客户经理的联系方式”。

“最好随身带上小本子，随时记录客户的需求”。在每日小结会上小组成员积极踊跃发言。

小组每日工作复盘是东安农商银行此次“联合营销”竞赛不同往常的显著特点，小组营销过程出现的问题、难点，都会发挥集体智慧，想方设法解决。整个竞赛过程更像是一次解决营销过程突出短板的“头脑风暴”。

用心才能有效，创新营销模式取得了可喜的成绩，接下来该行将以秉持服务县域经济的初心，主要采取PK的方式，针对商圈和农区持续开展联合营销，并积极总结优化联合营销模式，进一步梳理业务办理流程，继续深入挖掘客户需求，进一步拉近与客户距离，通过以点带面的形式全面点燃全行员工走出去的热情，营造全员营销的工作氛围，为客户提供更为高效、便捷的金融服务。