勇当“强省会”战略开路先锋丨浏阳农商银行：勇担新使命，以“农商力量”描绘“强省会”战略新蓝图

79家网点全域覆盖，今年已累计发放各类贷款229.9亿元

勇担新使命，以“农商力量”描绘“强省会”战略新蓝图

浏阳市第十三次党代会描绘了“奋进新征程，挺进前五强，加快建成‘两个中心’，全面建设现代化新浏阳”的宏伟蓝图，市委经济工作会议吹响了勇当“强省会”战略开路先锋的前进号角。

今年以来，浏阳全市10条重点产业链产值增长13.7%，284个长沙在浏重大项目完成投资460.8亿元，新引进项目70个，帮助企业获得银行授信127.4亿元，为县域发展和“强省会”战略注入了强大动能。

 作为浏阳人自己的银行，浏阳农商银行坚持服务“三农”、服务乡村振兴，全力深化普惠金融，为实体经济振兴注入“金融活水”。

金融是现代经济的核心，也是“强省会”战略实施的重要一环。在一组组数据中，浏阳农商银行为实体经济振兴注入的“金融活水”功不可没——截至今年6月末，全行各项存款459.90亿元，较年初净增54.99亿元；各项贷款308.95亿元，较年初增加23.38亿元。在新时代金融赶考路上，浏阳农商银行再次交出了一张亮眼的成绩单。

栉风沐雨秉初心，砥砺奋进谱华章。浏阳农商银行党委书记、董事长李寿树表示，接下来将继续深入探索政银企合作模式，全域参与乡村振兴，全力深化普惠金融，助推“强省会”战略实施，在全方位助力浏阳经济社会高质量发展上当好金融主力军、排头兵。

 骨干力量进园区，靠前服务助发展

“只要企业有需要，我们一定竭尽所能提供金融服务。”作为浏阳农商银行的业务部副经理，赵磊有着多重身份，他是银行业务骨干，也是园区干部、“金融助理”。

今年6月，长沙市厨百福食品有限公司（下称“厨百福”）受疫情等大环境影响，急需一笔融资贷款。银行工作人员反馈情况后，第二天上午赵磊就带着担保公司和银行工作人员来到企业，协助解决融资贷款问题。

     浏阳经开区，邱新武（左一）和赵磊（右一）正在走访企业，了解企业的发展需求，及时提供金融服务。

“企业用工荒的时候，也是他多方奔走帮忙招工。”厨百福相关负责人说，赵磊十分热心，行动力强，为企业发展提供了很多帮助。

为给浏阳全面落实“三高四新”战略定位和使命任务提供金融支持，今年3月，浏阳农商银行立足融入园区高质量发展、服务浏阳勇当“强省会”战略开路先锋大局的更高站位，创新构建政银企合作新机制，派出三名中层骨干力量进园区担任“金融助理”，以“更高站位、更深融入、更强服务”为做强园区贡献金融力量。

赵磊便是这三名中层骨干之一，他曾多年担任浏阳农商银行经开区支行副行长，十分熟悉园区发展情况。此次挂职浏阳经开区管委会产业发展局副局长，协助分管企业服务工作，赵磊最早到园区报到，也是唯一脱产挂职锻炼的。

从银行业务骨干到园区干部，两者的工作内容有何不同？到园区挂职锻炼已有4个月的赵磊，对自己的工作使命有了更深的体会。

“成为园区干部后，要求与企业贴合更近，积极契合企业需求，提升金融服务的附加值。”赵磊说，他更像是一名“企业管家”，从金融支撑、市场拓展到稳岗稳工、购地需求、交通设备配套，乃至企业的水电气等问题，都在他的工作范围内。

  挂职到浏阳市省级农业科技园区管委会产业发展部以来，刘志强（右）走访了园区多家企业，及时为企业制定融资方案，解决融资需求。

也正是真正融入企业、走近企业，才能挖掘出企业的融资需求。赵磊在走访中发现，园区孵化基地现有212家小微企业，这类企业前期有资金需求，但由于成立时间短，营业收入覆盖还本付息的能力不足，缺乏固定自有资产和抵押物等，融资贷款难度大。

“其实这类企业群体大，且具有很大的发展潜力。”到总行挂职后，针对落户园区的科研高新科创初创企业，赵磊第一时间向总行提出并成功通过了“小微成长贷”产品方案，其中最高利率不超过5.3%，进一步推动解决了实体经济特别是小微企业融资难、融资贵的问题。

送政策，解难题，优服务……通过政策享受全覆盖、企业走访全覆盖、问题解决全覆盖“三个覆盖”，全面了解企业生产经营状况，破解企业一批“急难愁盼”问题，确保企业反映问题“件件有回音、事事有着落”，已经成为了赵磊的工作常态。

园区是践行“三高四新”战略定位和使命任务的主战场，是推动项目建设的主阵地。作为一家园区银行，浏阳农商银行经开区支行的使命非同一般。

“企业从‘生根’到‘发芽’，都与金融息息相关，离不开金融支持。”浏阳农商银行经开区支行行长邱新武说，从以前局限于园区企业，到如今的主动作为，银行从企业招商阶段便积极对接，为企业提供靠前服务。

湖南赫莫尼科技有限公司是一家初创型企业，也是园区重点招商企业。为了更好服务园区，在企业招商期间，浏阳农商银行经开区支行客户经理与市招商局一同前往深圳母公司进行实地调研，并为其量身定制了一套金融方案，解决了企业的后顾之忧，体现了浏阳农商银行的满满诚意和决心。

“初步为其担保授信500万元，用于补充流动资金，待企业土地证、建设施工许可证齐全后再为其量身制定项目贷款方案。”邱新武介绍，目前该企业已在园区购地50亩，用于建设总部，建筑面积35000余平方米。

畅通政府、金融机构、企业沟通渠道，既要做好靠前服务，也要做好背后服务。为此，浏阳农商银行经开区支行每周一都会举行工作会议，盘点走访的企业情况，将金融帮扶落到实处，助推园区高质量发展。

提升产品创新力，特色信贷产品优服务

与赵磊一样，今年4月，浏阳农商银行信贷管理部经理刘志强挂职到浏阳市省级农业科技园区管委会产业发展部，挂职锻炼的同时，他还要兼顾本职工作。

“每周去一天，一天至少走访三家企业。”4月以来，刘志强利用双重身份兼顾两头工作，与产业发展部同事和银行客户经理一起走访园区30多家企业，为多家企业及时制定融资方案，解决融资需求。

湖南咯咯美食品有限公司是入驻农业科技园的一家初创型小微企业，主营烘焙类糕点、面包、饼干等食品生产。由于处于起步阶段，不断购置机械设备，加上原材料上涨，造成流动资金周转困难，公司随时可能停产。

“在走访时得知企业经营困难后，我第一时间与企业负责人进行了深入交流，询问他们的实际需求。”刘志强说，针对企业无法提供常规的抵押担保的情况，建议用该企业二号生产线设备作抵押，贷款授信350万元，并会同古港支行在三天内完成了贷款调查、申报和发放，使得企业在危急关头能迅速恢复正常生产。目前该企业经营情况良好，产销两旺。

“要当好园区的‘企业管家’，不仅要熟悉园区企业情况，还要让企业信任我，有融资需求时第一时间就想到我。”对于接下来的工作，刘志强信心满满。

据了解，浏阳市省级农业科技园已入驻近110家企业，目前浏阳农商银行对农业科技园投放各项贷款近10亿元，有效支持了园区企业的发展壮大。

除了“兼职”园区干部，刘志强所在的信贷管理部不仅要负责信贷政策的制定和信贷产品的设计，还要负责信贷业务审查、审批和信贷资产管理。根据不同企业的实际情况，调整设计不同的信贷产品。

“以新技术应对新挑战，以新思路解决新问题。”为给企业提供精准服务，浏阳农商银行围绕特定发展阶段、特定产业、特定区域小微客群，制定个性化融资产品；针对企业不同阶段的融资难点、堵点，加大和优化金融供给，发挥特色优势。

根深才能叶茂，固本方得枝荣。从“根脉”到“末梢”，为促进金融事业蓬勃发展，积极打造普惠金融业务特色，浏阳农商银行一直在行动。

近年来，浏阳农商银行聚焦供应链金融、科创金融、制造业金融、绿色金融，配套研发绿色贷、科创贷、人才贷等系列专属产品，并创新推出家庭众创贷产品，打破原来“只给户主放贷”的局限性，转变为“家庭成员都可贷款”，拓大了潜在客户范围。

此外，为全面贯彻落实“三高四新”战略定位和使命任务，配合浏阳勇当“强省会”战略开路先锋工作部署，浏阳农商银行推行名单制管理，全面对接15大产业链、100家白名单企业等。今年以来，已累计发放各类贷款62.95亿元，贷款累放量在浏阳市域金融机构中排名第一。

下沉金融服务，践行“亲民理念”

作为浏阳人自己的银行，浏阳农商银行以服务“三农”、服务乡村振兴为发展理念，坚持建设一家有温度的百姓银行的“亲民理念”。

人员优势和网点优势是浏阳农商银行的长板，也是线上渠道无法取代的。“浏阳297个村集体的开户全部在我行，浏阳市域9成以上的客户在我行有户头，9成以上的农村经营主体与我行往来，9成以上的农户在我行有信用档案。”浏阳农商银行公司业务部经理周先淼说，目前该行已实现79家网点全域覆盖。

 除了为浏阳经济社会发展提供金融支持，浏阳农商银行还加大了人力资源等软件方面的投入，加强金融知识传播宣传力度，为群众普及金融知识。

如何发挥发挥人熟、地熟、情况熟的优势？浏阳农商银行的答案是培育一支接地气的员工队伍——“金融村官”，让员工深入田间地头送服务，织好一张人缘关系“网”。这张网是业务营销网、风险控制网，同时也是信息渠道网，能够将自身人缘、地缘优势发挥到最大。

在做足长板的同时，浏阳农商银行通过“线下+线上”结合的方式，以长补短，创新研发“惠农快贷”，将农户小额信用贷款客户往线上迁移，通过“普惠授信、清单管理、线上全办、人品增信”的方式，实现白名单客户线上申请、签约、放款、还款全流程自助用信。

一直以来，浏阳农商银行积极履行社会责任，扎实推进减费让利工作，不断加大惠企利民力度，用实际行动打通金融服务的“最后一公里”。

浏阳农商银行推出“九免一补”的减费让利政策，即免借记卡年费，免借记卡自助银行跨行交易手续费，免口袋零钱收款码借记卡交易手续费，免农信通POS借记卡交易手续费，免个人手机银行、网银转账手续费，免抵押物评估费，免抵押物登记费，免代理业务手续费；免信贷咨询费，信用等级评定费，补贴微信提现手续费，尽可能让利于民。

据测算，“九免一补”每年将为客户节约费用2300余万元，让“亲民理念”更加深入人心，金融服务更加贴心、暖心。

深化政银合作，是推动金融更好服务社会经济发展的有力举措之一。近年来，浏阳农商银行不断深化银政合作关系，加强与政府职能部门的沟通协作，积极参与政府基础项目、教育系统、医疗卫生、城市建设投资，与浏阳市乡村振兴局、市住房和城乡建设局、市人力资源和社会保障局等单位建立战略合作关系，出台《促进制造业产融合作实施方案（2021—2023年）》，制定专项信贷计划，搭建电商物流平台，计划三年内支持制造业企业300家以上，投入信贷资金100亿元以上。

助力企业发展，浏阳农商银行同样不遗余力。2021年9月，在浏阳经开区举行的“金融助力百日攻坚大会战”银企对接会上，浏阳农商银行提出“放贷更多、服务更优、费用更省”的目标。加强园区企业走访力度，实行上门服务，力争企业上门拜访率达到100%。

高质量金融服务，离不开党建引领。近年来，浏阳农商银行坚持党建引领高质量发展的战略目标，在全行开展“普惠金融先锋党员”“普惠金融先锋支部”争创活动，紧密结合浏阳产业发展及战略部署，推进上户走访、金融知识普及、整村授信、培育新型农村主体、村级集体经济全覆盖，助力组织振兴、产业振兴、生态振兴、文化振兴、人才振兴。

在各界的支持下，浏阳农商银行已成长为浏阳域内规模大、市场份额多、存贷客户广、地方贡献大的标杆银行。2021年，浏阳农商银行电子银行业务交易突破1亿笔，交易量稳居湖南农信系统第一，在浏阳使用“口袋零钱”收款码的活跃商户近2万户。