安化农商银行：主动出击，开展“送贷上门”外拓活动

为贯彻落实半年任务推进会议精神，改变贷款营销进度缓慢的局面，安化农商银行东山支行打破常规，积极主动对接在外经商办企业的老乡，通过“送贷上门”，异地办贷等方式，全力拓展市场。

在大走访的过程中，支行了解到东山在东莞有一批经营建材的老乡，在大福政府党委班子与东山本地早年间在广东经商带头人的引荐下，支行与东山在东莞最大建材商夏总、宁总取得了联系，在他们的大力支持下，经过沟通与交流，支行决定前往东莞拓展业务，开展“送贷上门”活动。

抵达当晚，便约了当地30余名建材分销商见面会谈，宣传全行的信贷产品和办贷流程，并组建安化农商银行东莞建材商便民服务群，通过不断的宣传，已有50多名建材行业人员入群。

随后，支行对符合条件的客户逐一上门办理业务，期间通过移动平板电脑发放保证贷款6笔，福祥e贷10笔，累计贷款净增长160万元，另有贷款需求客户约20人，合计金额约500万元，并发放信用卡16张，收回不良贷款11.4万元。因未办理银行卡、未开通手机银行和时间冲突等原因无法现场办理，目前经过客户经理逐一对接已约定客户在6月份及下半年陆续回东山支行办理业务。

通过此次外拓活动，安化农商银行不仅进一步明确了拓展方向，增强了营销信心，更为半年贷款营销任务的完成奠定了基础。在今后的工作中，该行将继续秉承“走出去，请进来”的营销理念，全力以赴拓展业务，为年度各项目标任务的完成努力拼博。