安乡农商银行：金融“甘霖”浇灌冬瓜特色产业

盛夏时节，在常德华冠食品的冬瓜种植科技示范园内，一边是一个接一个的大棚钢架，一边是翠绿的冬瓜地。大棚钢架内，垄畦已经整好，冬瓜地里，大小不等的冬瓜掩映在绿叶下。盛忠华正指导工人们将大棚棚膜卷起，为瓜苗通风降温。

安乡县官垱镇居民盛忠华是常德华冠食品有限公司的法人代表，也是乡村振兴的产业带头人，他演绎了“一个冬瓜，一个产业”的创业故事。安乡农商银行作为地方金融主力军，充分发挥资源、产品和服务优势，主动围绕产业发展需求及时调整信贷政策，全流程、全链条、全方位支持常德华冠食品有限公司冬瓜产业实现从无到有、从小到大、从弱到强的“蝶变”。

靶向精准助力，开创冬瓜产销新模式

2008年，盛忠华与妻子回到安乡县官垱镇创办食品加工厂，专门加工冬瓜馅料。但因缺乏技术，第一年失败了，亏损20万元。2009年，盛忠华到官垱信用社（现安乡农商银行官垱支行）申请贷款，信贷员上门了解情况后为其发放了10万元担保贷款。拿到资金后，盛忠华请来湖北师傅“掌舵”，培训专业技术人才，生产一年上了一个台阶，赚了40万元。“信用社的10万元贷款在当时可不是一个小数目，解决了我的燃眉之急，让工厂起死回生”。回忆起13年前信用社为工厂提供的创业资金支持，盛忠华十分感激。

2011年，盛忠华注册成立常德华冠食品有限公司，公司采取“公司+合作社+基地+农户”的模式，引进嫁接技术，进行栽培示范和大面积推广，到2012年，产值达到1100万元。为进一步扩大种植和生产规模，盛忠华开始建设冬瓜基地，号召农民种冬瓜。而基地建设、土地流转、引进技术等，都需要投入大量资金，这再次让盛忠华陷入困境。关键时刻，安乡农商银行再次伸出援手，主动“雪中送炭”，分别于2012年和2016年为其发放厂房抵押贷款70万元、循环贷款180万元，用于购置基础设施、完成土地流转、聘请农技专家。2016年，盛忠华流转土地达到5000多亩，他发起成立的冬瓜种植农民专业合作社已实现冬瓜的统一种植、收购、销售、深加工一条龙的生产，2018年被评为“国家级农民专业合作社示范社”。

携手农担发力，降低融资成本促增产

2020年，公司进一步扩大生产经营，需加大农资、人工、技术等原材料投入，但流动资金出现缺口。安乡农商银行主动上门走访，问需送需，为公司量身制定信贷方案和特色产品。由于办理厂房抵押贷款涉及换证的相关费用较高，如何帮助公司降低融资成本、实现效益最大化，成为急需解决的问题。信贷客户经理积极与总行相关部门和湖南省农业信贷担保公司沟通，成功为其发放200万元“惠农担—特色贷”，在满足公司资金周转需求的同时，还减少了相关费用12万元，有效降低了公司融资成本。

有了农商银行的资金支持，公司建成冬瓜馅料加工自动生产线和无菌标准式生产车间，以及一座年贮藏量200万公斤以上的冬瓜贮藏冷库，实现了高效、精细、节能、稳定生产，在行业中处于领先水平。公司生产的糖纳豆系列、水果味系列、冬瓜糖系列、瓜馅系列等产品，通过国家检测机构检测和QSC食品管理体系论证，销往全国20多个省市。

优化服务聚力，铺开产业振兴致富路

2022年3月23日，盛忠华的手机上收到了一条安乡农商银行120万元“企业流动资金循环贷款”放款通知短信。“农商银行的这笔贷款真是太及时了，解决了我厂房标准化建设和大棚升级改造的资金周转难题，而且办贷手续简单，资金随借随还使用方便”。盛忠华难掩兴奋地说。

今年来，安乡农商银行认真落实“深化走访、务实营销”行动，要求支行行长带领包村信贷客户经理对辖区内家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体进行全面走访、深入了解、精准对接，切实加大有效贷款投放。官垱支行在对常德华冠食品有限公司走访时，了解到公司因建设厂房、办公楼及升级改造生产设备需资金周转，信贷客户经理现场为其宣讲信贷支持政策、推介金融产品，并第一时间上报贷款申请。总行相关部门开辟“绿色通道”，通过精简贷款资料和流程，提高贷款审批效率，降低贷款利率等措施，仅用5个工作日便为其成功发放了120万元“公司保证循环贷款”，解决了其资金周转难题。

目前，常德华冠食品有限公司贷款余额达300万元，合作社建立了占地面积10000平方米的蔬菜储藏、收购、销售的综合加工厂，年可收购、销售、加工冬瓜20000吨左右，冬瓜生产从品种引进、繁育、栽培、产品营销、加工等环节形成了一个完整的产业链。同时，在“公司+合作社+基地+农户”的模式中，盛忠华自有基地4358亩，种植冬瓜2000亩，带动了官垱镇、安全乡近3800个农户就业，实现年销售收入7000万元。

“公司能够拥有今天的成就离不开安乡农商银行多年来的大力支持，我对办好冬瓜大棚产业的品种、品牌、品质‘三品工程’更有了底气，也更加坚定了我带领村民走好规模发展、创新发展、绿色发展、互联网+发展之路的信心。”盛忠华说。

金融“甘霖”润乡村，瓜甜菜香产业兴。近年来，安乡农商银行立足安乡县域特色，围绕“一村一品”“一乡一业”，督导支行精准掌握、全力支持辖区内和各村的支柱产业、特色产业，为从事果蔬种植、收储、加工、销售的农户、家庭农场、合作社、龙头企业等新型农业经营主体提供资金用于项目支持和农副产品销售。2016年以来，安乡农商银行累计投放果蔬贷款1321笔10549万元，服务客户258户，其中，为17家果蔬专业合作社、家庭农场提供信贷资金4015万元，为农村产业振兴做大做强贡献了农商银行力量。

乡村振兴、百姓致富需要以产业为基础，产业的发展更离不开资金的支持。安乡农商银行作为助力地方金融发展的主力军，将进一步通过入户走访、深挖需求、优化服务，提高贷款投放“精准度”，以农产品种植、收购、储藏、运销为主，提供“一揽子”金融服务，积极做好产业发展金融保障工作，助力农业增效、农民增收。