汉寿农商银行:营业部全面完成“开门红”信贷基础客户净增任务

点击数: 时间:2022-01-24 作者:袁思纯 来源:汉寿农商银行

自跨年“开门红”活动开展以来,汉寿农商银行营业部全面贯彻落实总行信贷基础客户提质增效的具体要求,主动进机关、访企业、走社区、扫商户,全员齐心协力,主动认领任务。截至1月23日,有效贷款客户净增完成开门红任务的151.52%,位居全行第一名。

分工协作,凝聚团队力量。营业部把信贷基础客户净增任务作为跨年“开门红”的重点工作,分成三组开展营销活动,“青年组”主要拓展新增客户,利用常德快贷与普惠金融移动营销平台的便捷优势,加快贷款推进速度,提升办贷效率;“先锋组”主要维护存量客户,早联系、早沟通,及时掌握存量动态,对于部分优质客户开展二次营销,及时进行授信提额,满足客户多样化的信贷需求;“党员组”主要负责客户转介,加强与存量客户的联系,争取“一户一带”,全面提升客户忠诚度、提高本行知名度。

主动营销,扩大营销战果。积极配合总行牵头组织的八大专项营销活动,积人脉、聚人气,主动对接走访汉寿妇幼保健院,龙池实验中学,龙珠湖、新街、花木兰三大社区,五里桥大市场等,共开展金融知识宣讲3次,签署业务合作白名单企事业单位3家,累计走访客户500多人,发放宣传资料1000多份,“开门红”期间常德快贷签约104户,利用移动营销平台系统签约49户,存量客户续贷23户。

突出温度,体现服务魅力。一是在新冠疫情常态化的大背景下,联合县人社局就业贷款中心,为自主创业和再就业人员发放小额担保贴息贷款。二是紧盯机关企事业单位工作人员、社区居民、社会团体,主动上门营销,了解客户需求,全面发挥金融背夹的积极作用,优化办贷流程,提高办贷效率,争取当天受理、当天调查、当天放款、当天用信,提升客户的金融可获得性。三是筛选对公客户,挖掘信贷需求。一方面,对有信贷需求的对公客户进行专项信贷营销;另一方面,为对公客户的企业员工推介符合其个人实际情况的信贷产品。不断加大本行信贷产品的推介力度,提高客户的粘和度,扩大普惠金融覆盖面。

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