汝城农商银行:泉水支行“三渠道”实现贷款营销“开门红”

点击数: 时间:2022-01-17 作者:宋松辉、何学军 来源:汝城农商银行

2022年跨年“开门红”活动启动以来,汝城农商银行泉水支行紧紧围绕总行“开门红”工作部署,迅速抢抓市场机遇,全力做优厅堂、线上、走访“三大营销渠道”,贷款营销初见成效。截至目前,泉水支行有效贷款客户净增51户,完成序时任务的283.33%,完成“开门红”任务的145.71%。

厅堂营销,“巧留客”。“开门红”启动前夕,泉水支行提前布置好喜庆、亮丽的营业大厅,为充分发挥厅堂营销获客快、体验度高的优势打好基础。“开门红”活动启动后,泉水支行大堂经理、综合柜员利用客户办理业务等待间隙现场讲解,向客户介绍推广汝城农商银行普惠信贷产品,在缓解客户焦急心理的同时也帮助客户解决金融需求。

线上营销,“广获客”。为充分发挥线上营销覆盖面广、灵活便捷的优势,泉水支行员工每天在朋友圈、村组微信群、QQ群滚动宣传贷款线上预约“金融超市”等线上平台,并利用下班时间进行电话营销,通过加好友、微信聊天的方式初步了解客户基本情况,对符合条件的客户进行预约登记并及时上门办理贷款手续。

走访营销,“勤活客”。为更快更好打通金融服务“最后一公里”,泉水支行有效利用走访营销距离近、转化率高的优势,每周至少确保3天以上时间用于线下走访营销宣传。为实现与客户时间同步,支行客户经理主动放弃午休时间,中饭过后直接下乡走访,做到既不耽误农户正常耕作,又提高走访入户成功率。

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