天易农商银行：谋定后动“三借力” 持之以恒“开门红”

12月15日，省农信联社湘潭办事处党组成员、副主任童格强深入湘潭天易农商银行梅林桥支行督导开门红工作，湘潭办事处内控保卫科科长王学军陪同调研。

会上，梅林桥支行行长谭湘就支行业务发展、下乡走访、党建共创、普惠金融等方面进行了总结汇报。

童格强现场察看了支行的工作环境，关切询问了支行员工的工作、生活情况，同时就支行的开门红工作进行了督导。他要求，一是要谋定而后动。在走访技能上，凡事都得事上练，“老少”搭配工作互补，走访“复盘”沉淀经验，人人成为普惠金融“主持人”。在走访时间上，坚持“七十工作法”，即上午七点入户十点就返回、晚上七点入户十点才返回，既不扰民，又有工作成效。在走访对象上，以在家老百姓为突破口，坚持“拓客户、增存款、压不良”三联动，以点带面“拉网”式拓宽服务覆盖面。

二是要学会借力。借村干部的力，农村金融工作讲究“熟”人文化，村支两委尤其是村民小组长是最靠谱的“媒婆”，交结并服务好这批朋友，银客关系会结出好“姻缘”。借老年人的力，老人既是“族长”“家长”，也是获取其后辈相关信息的“桥头堡”，更是长期在外人士的直联通道，把老年人当“宝贝”来聊，下村入户能“柳暗花明”。借优质客户的力，好的客户背后有好资源，“黏着”优质客户转介其“亲情链”“业务链”人脉资源，获客就能事半功倍。

三是要持之以恒。在维护客户上发力，满足客户要用心，需要授信额度、产品关联和私域关系上匹配，以存放贷、以贷引存、以维求“粘”。在“网访”客户上发力，通过微信“网访”客户将是走访的主流趋势，服务好一个带动一群。在外出客户上发力，抢抓在外打拼创业的潜力客户，既是高质量获客的主阵地，也是跨年“开门红”意义所在，关键是要全员下扑村组“踩点”摸准返乡人员名单，掀起一波春节“财神爷”拜访客户的服务佳话，“开门红”才会别样红。