永兴农商银行：“差异化”定位 走“特色化”经营之路

 永兴农商银行始终坚持打造“做业务最实、与小微企业最亲、离老百姓最近”的本土银行，通过将城区市场、农村市场有效划分，精准定位，推动金融服务特色化、差异化，有效匹配客户需求。

一是精准划分，推行“一行一品”差异化营销策略。该行将城区居委会、企事业单位划分为单元网格，将各小区划分到具体支行具体人，各网点根据客户分群、经营分层、网点分类要求，将城区网点分别建设成小微贷款中心、按揭贷款中心、个人贷款中心、信用卡中心、消费贷中心，形成了“五个中心”的立体交互模式。

二是创新产品，提供供给适配性。疫情期间，该行为抗疫工作人员推出“”“天使贷”;在3.8妇女节针对女性用户推出“巾帼贷”;为拓展县域汽车消费领域，推出了“汽车按揭贷款”;为响应国家消费政策，推出了“福易贷”;为永兴籍在珠三角地区从事工业气体运输行业的人员，创新推出了“旺气贷”，通过多种小而精的个性化信贷产品，以精准化的产品营销延伸金融服务的“末梢”。

截至目前，该行贷款余额约39亿元，个人有余额贷款客户数3717户，贷款余额、贷款总量均居全县第一。