湘潭农商银行:当好“乡村振兴”追梦人

点击数: 时间:2021-03-17 作者:许珂 来源:湘潭农商银行

随着我国全面推进乡村振兴驶向快车道,扩大农业农村投资正在加力“踩油门”。为认真贯彻乡村振兴战略及支农工作要求,着力解决新型农业经营主体融资难融资贵的问题,湘潭农商银行昭山支行在积极走访的基础上,深入学习“金融普惠、拓户扩面”活动营销指引,根据该行区域特点,结合周边公职行政单位、村组、社区情况,将责任田分户到人,并就“如何在乡村振兴中更有作为?如何在风险可控的前提下做好营销”展开大讨论。

一是转变思想。伴随全面推进乡村振兴加快农业农村现代化意见的提出,作为农村支行的我们能明显感觉到来自国有银行、股份制银行的下沉压力,他们利用价格优势、科技优势不断抢占优质客户,而我们要做的就是比他们更下沉,在更低层次与他行错位竞争,同时利用人熟地熟情况熟、决策链短、反应快的优势,做实做透“金字塔”底层客户。首先要克服对农户小额信用贷款的“惜贷、惧贷”思想,不要认为农村是无需求的、农民是不讲信用的,相反,相对其他客户群体而言农户才是“最”淳朴、“最”要面子的人;其次,不要认为走访是无用的,也不要认为走访只是产品营销而已。因为,新形势、新环境下,谁先抓住客户,谁就赢得未来。

二是主动作为。客户经理就自己分管的“责任田”要用心耕耘,在做好日常存量贷款维护的前提下,要定期下村入户,加强与村支两委、小组长的沟通、联系,最好能做到将他们从引路人变成我行“金融普惠”行动的讲解员,主动为农户信用贷款“牵线搭桥”,督促村民按时还本付息,将源源不断的金融活水引流至千家万户。

三是提升技能。金融普惠走访,绝大部分客户对我们来说都是陌生的。所以,加强陌拜客户“话术”营销技巧能力的提高,是成功与否的关键。首先胆子要大,每次走访都要做好充足的准备,要事先熟悉目标客户;其次脸皮要厚,走访过程中不管是存款、贷款,还是手机银行、ETC等产品,要一揽子主动营销;最后心要细,用心用情与客户交流,针对客户不同家境,灌输相应“备用金”理念。

四是把控风险。“金融普惠、拓户扩面”营销活动任务重、压力大,但还是要注重风险防范。首先,渠道选择要优质,优质客户转介的往往不会差到哪去;其次,贷款三查要到位,不能因为任务重而简化。同时,因为农民金融意识和风险意识不强,且农户征信白户现象较多,要防范“垒小户”现象,防止过度授信。

道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成。面对新形势、新环境、新挑战,湘潭农商银行昭山支行必能发扬“挎包”精神,锐意进取,再谱新篇!


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