醴陵农商银行：召开2021年“开门红”工作调度会

为持续传导工作压力，确保全行上下以高度的责任感和凝聚力，圆满完成“开门红”各项工作指标。2月28日，醴陵农商银行在六楼会议室召开2021年“开门红”工作调度会，会议由行长刘志强主持，领导班子，总监，各部室、网点负责人及清收大队队长共计74人参加会议。

会上，行长刘志强通报了截至2021年2月24日“开门红”各项业务完成情况，要求各部室加强督导，各网点抓紧时间完成各项工作目标。随后，各网点负责人上台作表态发言，详细分析本网点工作短板存在的原因及后续工作措施，审慎预测一季度末主要经营目标实现的数据。

董事长谢海龙对各位网点负责人的工作态度给予了充分肯定，详细点评了各项指标完成情况，就各项工作短板，他指出，信心不足、作风不实、措施不硬、责任不细是工作进展缓慢的主要原因。就下阶段工作，董事长以“五心”、“五力“对全行上下提出工作要求：

一、坚定信心、咬定目标、奋发努力。一是网点负责人要身先士卒，对接受和完成年度、开门红目标任务要带头充满信心，为员工树好榜样，要按月组织网点员工至少召开一次职工大会，确保员工思想统一到总行党委决策部署上来；二是补好短板，2月底前，贷款余额及贷款客户数要回到正增长上来，各网点要根据各自实际情况算好帐、找准差距，并迅速采取针对措施进行补救和攻坚；三是抓好推动，总行班子成员、各部室都要深入联系网点，除金融市场部、人力资源部以外，其他部室在三月份要把主要精力投入到“开门红”工作中，推动工作开展和联系网点实现目标任务。

二、坚守初心，科技赋能，持续发力。醴陵农商银行要坚守支农支小初心，运用现代科技手段，持续精准发力，做强存贷主业。主要从三个方面着手：一是充分运用客户分类分层系统进行市场营销和监督考核，逐户对接名单内客户，提高营销针对性和有效性；二是切实转变作风，推动行动走访常态化、持续化，坚持使用客户授予信管理系统进行走访，确保走访的真实性和持续性；三是统筹推进整村授信、“三信”评定及福祥E站建设工作，要求学会统筹兼顾，综合推进，推进一个，就要评定一个、建成一个。

三、坚持靶心，完善机制，激发内力。围绕信贷营销缓慢的焦点问题，从完善机制着手，激发营销内生动力：一是完善绩效计酬考核机制，信贷绩效考核要向增量倾斜，增量与存量的考核差距至少要拉大3倍以上；信贷绩效考核要向小额、小微倾斜，并继续加大绩效倾斜力度；今年在保持工资总额不减少的情况下，将进一步调整工资结构，拉大同岗位员工收入差距。二是完善贷款尽职免责机制，对客户小额信用贷款、、按揭贷款、100万元以内的抵押贷款、省农担贷款，出现不良，经总行风险管理委员会认定后，只要尽职了，就可免责；三是完善“开门红”进度通报和约束机制，自3月1日起，按日通报、按周调度和排名，对排名在后五名且未完成任务的负责人进行约谈，并在4月份进行的双选双聘中按约谈次数扣减竞聘中以往业绩分数。

四、坚牢诚心，主动协调，巧借外力。要本着诚心诚意见与人合作的态度，加强外部协调，为我行攻克不良贷款清收和信贷营销难关提供强大外力支持：一是借助司法机关的强制执行力；二是借助咨询公司的专业带动力；三是借助党政干部的社会公信力。

五、坚决用心，强化考核，提升能力。一是强化客户经理管户质量考核，将表内、表外不良贷款进行综合考核贷款质量，防止不良贷款进入表外无人管理，坚决打消用核销来压降表内不良的念想；二是强化福祥便民卡用卡考核，坚决打消运用贷款工具临时性放款来突击完成信贷营销，贷款客户数净增任务的念想；三是强化信贷客户经理绩效考核，坚决打消网点负责人自己不担责任而占用客户经理绩效来弥补自身绩效的念想，打击弄虚作假、投机取巧行为，不让老实人吃亏。