桃源农商银行：“双向激励”力促客户拓展“开门红”

自“开门红”工作开展以来，桃源农商银行不等不靠，立足实际，奋力攻坚，坚持把工作抓早、抓实、抓紧，利用“约谈+激励”的考核方式，牢牢稳住客户拓展主阵地，截至2月末，有贷款余额客户累计25453户，较年初净增903户。

正向激励暖人心。在绩效考核方面，按照部室经理（支行行长）5000元/人，部室副经理（副行长、委派会计）4000元/人的标准建立绩效考核基金。支行根据实际考核得分与全行平均考核得分的比例进行绩效挂钩。机关部室实行全行完成情况、联点支行任务完成情况和部室任务完成情况三挂钩。同时在营销激励方面，设置了综合考核优胜单位6个，单项考核项目6个，激发员工的工作积极性。

反向激励鞭后进。对每月综合考核得分排名后3位的支行，次月初由行党委对支行正副行长、委派会计进行约见谈话，对开门红工作中的难点问题进行研究部署。同时，每天在内部工作群内通报工作进度排名情况，对连续三个月排名末位的支行行长、副行长、委派会计给予免职或其他组织处理。通过这种鞭策后进的方式，营造你追我赶的良性竞争氛围，充分调动全辖上下的工作热情。