华容农商银行：存款突破90亿元大关！

截至2021年2月28日，华容农商行存款余额达902673万元，较年初增加60320万元，存款组织工作取得开门红。华容农商行抓住春节在外务工人员返乡以及商户资金回笼之际，内抓员工，外抓宣传，辅以活动推广，抓好存款组织工作。

“上下”同步，以上率下建立了新机制。上到总行精心谋划。去年11月开始，由总行帅行长负责，业务拓展部牵头，抽调了不同层面、不同层级的人组建了“开门红”活动策划小组。通过外派人员学习、行内讨论，反复酝酿，制定了《“开门红”业务竞赛活动方案》和《“开门红”活动实施方案》两个一号文件，明确了全行的具体任务、工作要求和考核细则，层层压实目标，压实考核。制定了《督导十条》，明确了网点“开门红”的规定动作，并聘请联点部室经理为网点督导员，每周对网点的落实情况进行现场督导，对落实不力的扣减“开门红”考核分。下到一线落地生根。基层网点依照总行考核方案，将资金组织、基础客户拓展、自主现金清收、电子银行业务等具体任务分项交给一名员工具体负责，并由该员工制定该项目标任务的考核方案、奖惩措施。网点负责人做到参与而不干预，以此来提升员工主人翁意识，发挥员工主观能动性，调到员工积极性。

“内外”兼修，以内促外形成了新格局。内化于心，充分发挥员工优势。该行今年在任务分配上打破了以往的传统，无论是客户经理还是综合柜员，无论是有贷网点还是以存款业务为主的分理处，均下达了具体任务，形成了上下联动、齐心协力的良好局面。推出“晒单有奖”活动，先后鼓动员工从他行吸金754笔、25082万元，并每周树立一个先进典型，用“一份荣誉证书、一份专属奖金、一篇专题报道”的方式，对获奖员工进行通报表扬，员工的揽储积极性明显增强，纷纷在员工群进行“晒单”，形成了你追我赶的良好氛围。各网点每天召开晨会，对前日工作进行总结、点评，对员工业绩完成情况进行通报排名。建立员工工作明白表，对当天工作进行具体的安排和部署。外化于形，精心开展特色活动。推出了“小年夜抖音直播抽奖”、“元宵节直播抽奖”、信用卡10元观影、超值年货节等活动，为客户送去了实惠。在元宵节当天，各个网点结合自身实际，开展了“猜灯谜、闹元宵”、飞镖扎气球等特色活动，制作了宣传链接转发朋友圈、客户群，并为来网点办理业务的客户，送上热气腾腾的元宵，获得客户一致好评。利用客户管理系统为客户发送问候短信，建立存量客户维护台账和返乡人员信息台账，有针对性的进行营销。召开村场广播会、联谊会，要求员工加入所辖村场、社区的微信群，进行广泛宣传。

“点面”结合，以点带面探索了新途径。着眼于点，抓住关键。推出了金牛聚财三款短期智能存款，适当提高了利率，并伴有抽奖活动，有助于进一步调整定期存款结构。充分发挥基层网点点多面广的强大优势，在县城闹市区、进出城路口以及各支行网点醒目地点悬挂横幅和海报，LED显示屏滚动播放活动内容，发张宣传折业和海报，扩大活动影响力。立足于面，深化拓展。紧紧抓住“两节”的有利时机，充分利用微信公众号传播速度快、传播范围广的特点，及时推送各项活动信息，利用转发集赞兑礼品来加速信息宣传范围。同时，在高速路口广告牌以及公交站牌等地布放宣传广告。