桃源农商银行：“六必访”稳旧拓新助力“开门红”

年初以来，桃源农商银行创新客户拓展方式，落实“六必访”制度，稳住旧客户，拓展新客户，进一步增强可持续发展能力。截止2月23日，该行实现“常德快贷”签约较年初净增2582户，授信总金额25876万元，“常德快贷”线上贷款客户用信余额较年初净增4450万元；有效贷款客户净增796户，为实现“开门红”打下了良好的客户基础。

“六必访”制度，即乡镇党委书记、乡镇长必访，争取最大限度获得当地党政的支持力度；各村居（社区）书记、主任必访，真正做到融入乡村治理，为普惠金融的深入开展营造良好氛围；存量存贷款优质大客户必访，增强和客户的粘度；外出返乡及辖内未在我行开展业务的他行优质存贷款客户必访，摸清需求，培养潜在客户；辖内优质商户、企业主、创业大户、种养加大户必访，展示农商行支持三农、服务地方经济的决心，切实解决客户资金难题；辖内留守、困难群体必访，传递农商行的爱心及温暖，坚守客户至尊的经营理念。同时，针对乡镇的致富能手、乡镇名人、村组干部、种养加大户、小微企业主等核心价值客户，加强上门拜访、问需求，有前瞻性地捕捉“核心价值客户”金融类甚至是非金融类需求，与其建立稳固的互信关系，增强客户粘度。