为乡村振兴“蓄势赋能”——桃源农商银行全力推进“整村授信”

为促进农户创业增收，推进美丽乡村建设，今年以来，桃源农商银行以党的十九大精神为引领，以乡村振兴战略为抓手，坚守本源主业，下沉服务重心，用脚步丈量了农村的广阔，用行动展示了贯彻执行中央、省联社“乡村振兴”战略的定力，由坐门等客变为主动上门，逐步探索出本行的特色之路。截至目前，该行小额信用贷款较年初净增9624笔，金额1.78亿元；较去年同期净增4087笔，金额0.55亿元；发放乡村振兴卡1199张；走访行政村25个，采集客户信息户数7680户，对7423户农户进行授信公示，授信总额42757万元。

率先垂范的榜样引领

该行中层以上管理人员坚持正人先正己，做好分层对接：总行班子兵分三路，深入支行督导的同时，分头对接政府、乡镇主要领导，参加各乡镇普惠金融现场会；各支行行长带头深入行政村、各局委进行沟通和调查摸底，搜集资料。

有的行政村反复走访10多次，次数足以说明态度。除了开会，各支行行长基本每次都能到场，和村支书沟通，和村组长见面，和村里致富能人、党员沟通，或帮助客户经理录入信息，或开展综合营销，或苦口婆心手把手教员工如何做“农家人”，说“农家话”，办“农家事”，如何更接地气零距离与农民打交道；同时对老乡家里情况如数家珍：张三家风上城里购置了新房，小王刚开了饭店……

领导的率先垂范，凝聚了人心、增强了团队战斗力，引领全员“死心塌地”干事业，以实际行动唤醒了全行发展小贷的共识，汇聚了推动整村授信的内外部力量以及秉持“四心”、驰而不息推动整村授信和小贷投放的定力。

银村联动的授信路线

辖内各支行加强与乡镇（街道）及村支“两委”的汇报和协调，成立“整村授信”工作领导小组，由乡镇分管农业的负责人任组长，乡镇相关部门负责人、支行行长及各村负责人为成员，负责统筹推进本乡镇（街道）整村授信工作。

以村为单位成立评审小组，小组人数不少于5人，由支行正副行长、管村客户经理和1名村干部、1名村民小组组长、1名金融“两员”（金融协理员、金融联络员）组成，其中：村民小组组长和金融联络员仅参与所在村民小组的评审。

在授信过程中，农户无需提供申报材料和表格，由评审小组成员根据拟评对象的家庭情况、社会评价等合理确定符合“常德快贷”条件、具备一定金融知识、会运用智能手机的家庭成员为代表作为“无感授信”主体，并提出授信额度建议（拟授信额度的确定由各支行自行设定标准，实行差异化授信），制成“白名单”清单后，批量导入快贷系统。对于“无感授信”名单内的农户，其走访线上签约可分步实施、常态化推进。年内重要节日节点期间，要抢抓外出务工人员返乡契机，优先上门签约；对村组干部、地方能人等对象，要优先重点签约，发挥示范带动作用；其他对象要常态化跟进签约，可采取屋场会、金融夜校等形式实行定时、定点签约。

宣传广告的全面覆盖

整村授信是回归农村市场、拓展基础客户的有力抓手，需要通过全方位的宣传，从各个层面达成广泛共识。

在银政联动上，桃源农商银行与乡镇村组建立了上下联动的“整村授信”合作机制，充分发挥乡镇、村组等基层组织和广大党员干部的积极作用，在群众中进行广泛宣传。该行全体员工扛起担子，踏实认真做到宣传到户、服务到户，通过此项工作积极提供一揽子金融服务，以满足广大村民的不同金融需求，打通渠道，确保每个乡镇有人管、每个村居有人做、每户家庭有人问。

在广告投放上，2020年底，该行与桃源电视台合作，拍摄 “常德快贷”微电影，元旦期间在桃源县三大影城同步上线；在桃源至常德、桃源至桃花源高速路段布放两块四面天桥广告；在县城选取15块公交站牌投放我行产品广告、形象广告等；在盛世桃源等县城主要高端高层楼盘的110余部电梯内投放产品广告；在全县27个乡镇布放45块墙体广告，在乡镇主干道、村居宣传栏张贴宣传海报，录制村村通广播，定时定点宣传。

在知识宣讲上，该行结合“党建共创、金融普惠”活动，组织内训师下到乡镇（街道）、村居（社区）进行普惠金融的知识宣讲。利用村部“村村响”广播、微信工作群，每天定时宣传“常德快贷”、福祥便民卡、手机银行等主打金融产品，在乡村各个重要路口、学校、村部、广场等区域张贴产品宣传海报，开展“党建共创、金融普惠”宣讲等活动，分发产品宣传折页。

实干为要的统筹推进

该行结合“党建共创、金融普惠”行动，建立了整村授信工作考核督导机制，每旬对支行进展情况进行收集、通报、排名和点评。每个班子成员、部室总经理联系一个整村授信工作的行政村，造示范样板村，发挥典型引路作用，把整村授信作为机关联点包片的重要内容，纳入支行、部室绩效考核，加强工作调度，形成工作合力。对工作走偏变样的及时纠正；对工作不作为、慢作为的督促帮扶；对工作中涌现出的好经验、好典型及时总结推介，适时召开现场交流会，确保整村授信工作扎实有效推进。

在走访的过程中，每个支行都是先对示范村深耕细作，以蚂蚁啃骨头、板上钉钉子的精神，嘴甜心实走透摸清基础情况，真用心、用真情、下真功夫，定点宣传和挨家挨户宣传相结合，开展综合宣传营销。

此次整村授信，授信行政村内的全体农户授信率将不少于60%；授信行政村内的全体农户“常德快贷”签约率不少于评审农户总数的30%、授信农户总数的50%。在“整村授信”的基础上，该行将在全县全面推广农户小额线上快贷，推进普惠金融。