临澧农商银行：率先完成乡村振兴卡“开门红”发卡任务

今年来，临澧农商银行继续坚定“支农、支小、支微”市场定位，服务“三农”经济发展，充分把握“两节”期间的有利时机，以整村授信工作为抓手，多措并举的推进“乡村振兴卡”的发卡工作，大力支持乡村振兴战略。截至2月18日，该行已发行乡村振兴卡929张，完成“开门红”任务900张的103%，率先完成全市一季度“开门红”营销任务。

一是细化业务管理办法。为确保福祥乡村振兴卡业务健康发展，促进信贷客户持续增长，该行行党委精心部署，在多次下村、入组、串户走访调研，广泛听取基层意见的基础上，制定了《临澧农村商业银行福祥乡村振兴卡业务管理实施细则》（临农商发〔2020〕131号）和《临澧农村商业银行2021年度信贷主业拓户扩面提质增效工作方案》（临农商发〔2021〕8号），明确了福祥乡村振兴卡操作流程，厘清拓宽信贷客群思路，为指导辖内各营业网点一季度“开门红”业务发展打下良好基础。

二是提前开展产品培训。早在去年10月份，该行组织对辖内支行行长、客户经理等信贷从业人员、稽核审计人员等开展了新信贷业务产品专项培训，互动式的培训课堂让参训人员掌握了福祥乡村振兴卡发行的意义、产品特色、亮点及操作流程等，同时要求各支行进行的二次培训，让各流程操作人员思路更加清晰，业务操作更加得心应手。

三是加大产品宣传力度。该行将福祥乡村振兴卡作为拓展农村市场的重要介质，将产品宣传海报、宣传折页等及时下发到各网点，线下以客户走访为抓手，对农村客户开展全方位宣传，线上以微信公主号等平台进行广泛宣传，包括免除银行卡工本费、银行卡年费、小额账户管理费、短信费及行内跨地区交易手续费，减免每月前三笔ATM跨行取款手续费等等，将产品优势特点通过“线上+线下”的宣传方式深入人心，形成良好的带动效应。

四是把握客户返乡契机。抓住“两节”期间的关键节点，安排客户经理提前联系村支两委、金融协理员、信息员等，摸排返乡人员花名册，借助“党建共创、金融普惠”行动，一方面开展重点客户走访，立体式宣传我行存款、电子银行、信贷业务等产品，引导客户返乡储蓄，开立福祥乡村振兴卡。另一方面发挥整村授信的优势，建立返乡人员白名单，对符合条件的客户采取先开立福祥乡村振兴卡，再落实无感授信的方式，积极抢占返乡客群资源。