汉寿农商银行：营业部“五个三”迎战开门红

“牛”转乾坤，赢在开门。近日，汉寿农商银行营业部召开“开门红”工作动员会，营业部主任在会上组织学习了相关会议精神，对2021年“开门红”任务进行细分，并指出，今年面临的挑战是前所未有的，基数高，任务重，必须开创新营销模式，树立新发展理念，构建新发展格局，为此，提出“五个三”营销策略。

三个走进。一是走进机关。机关客户具有工作稳定，风险小，信誉高的特点，属于优质客户，是各家金融机构都力争抢夺的市场。二是走进市场。各种超市、大卖场、菜市场、建材市场等，客户多，资源广，也是信贷需求最集中点。三是走进社区。不定期对周边社区进行走访，提高社区居民对该行产品熟知度。

三个宣传。一是宣传存款明星产品。充分利用微信朋友圈及社区电子牌等途径宣传大额存单、智能存款等产品。二是宣传电子产品。宣传手机银行、福祥E支付、智慧柜员机等电子产品的便捷与实惠功能。三是宣传信贷产品。宣传便民卡、常德快贷“一次授信，循环使用，余额控制，随贷随还”的灵活方便的特点。

三个登记。一是重点客户台账登记。重点客户是与银行关系最为密切、对银行贡献度最高的客户群体。二是入户走访台账登记。以“党建共创、金融普惠”工作为抓手，通过入户走访了解客户需求、意见、建议。三是维护客户台账登记。维护客户与营销客户同等重要，对于潜在客户、优质客户要积极地去开发和争取。

三个做。一是做小。调整信贷发展市场，减少额度1000万元以上的新增贷款，逐步向优质小额信贷发展。二是做精。调整服务态度、工作方式，以精品服务赢得客户信赖，从而提高贷款资金归行率。三是做优。以便民卡、常德快贷、大额存单、智能存款等特色产品为契机，以温情服务为营销手段，让客户切切实实体验到尊享服务。

三个文化。一是感恩文化。以春节黄金期，开展“客户感恩回馈”活动，增强客户黏度。二是合规文化。进一步通过自查、自检增强合规文化执行的自觉性，补齐工作短板，提升工作水平。三是攻坚文化。实行排名制，促使员工养成竞争意识，向资金组织、客户拓展、信贷营销、表内外清收等硬骨头攻坚。

2021年已扬帆起航，营业部全体员工将众志成城，犇腾始步，勇夺全胜！